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茅台APP开始卖500毫升的飞天茅台,价格是1499元一瓶,这个消息不是传言,是内部人员告诉财联社的,以前平台只销售生肖酒和纪念酒这类产品,主力产品飞天一直没有上线,现在终于开放了。
这个平台是茅台自己建立的,2024年卖了200亿元,今年前三个季度又实现了126亿多元的收入,大家原本觉得它只是辅助线下渠道的尝试性工具,现在直接上线飞天产品,相当于把主要市场转移到线上,地位就变得不同了。
过去五年,飞天出厂价是1499元,但消费者去超市或烟酒店购买,实际价格往往超过两千五百元,中间的差价很大,黄牛利用这一点赚了很多钱,i茅台平台之前虽然可以参与抽签,但中签概率很低,抢不到的人只能转向二级市场加价购买,现在核心产品放开供应,相当于直接刺破了价格泡沫。
国家去年就说要管好消费品价格,茅台作为大品牌,当然得带头稳住价格,i茅台现在有几千万用户,实名认证和限购都做好了,能应付抢购的情况,年轻人也更习惯在网上买酒,不用再去实体店排队。
这对市场的影响很大,那些依赖飞天茅台谋生的小经销商以后可能没有太多发言权,黄牛的处境更困难,他们囤货的成本很高,线上供应稳定后赚不到差价,估计只能转行做别的,其他白酒品牌比如五粮液和泸州老窖看到茅台这样做,也会赶紧把自己的电商平台建起来。
其实从去年开始,茅台就在悄悄去掉神秘感,商标争议平息后,他们开了四百多家直营店,加上i茅台这个平台,线上和线下一起推进,这次放开飞天产品,就是这套策略的下一步动作。
不过具体购买方法,官方还没说明白,比如每个人每月能买多少瓶、是否需要绑定身份证和消费记录、外地人能不能参与购买,这些都没确定下来,大家还在等着消息,等规则一公布,肯定又会出现抢购热潮。