普安县回收茅台酒 收购各种新老茅台联系方

　　在近日召开的贵州茅台全国经销商联谊会上，除了备受关注的茅台价格管控政策外，最引人瞩目的是，企业方面宣布“明年取消分销模式”这一信息。

　　曾是名酒销售重要构成部分的分销商，为何突然会成为裁撤对象？这背后代表着怎样的一种发展趋势？

　　为什么取消？

　　对诸多名酒企业而言，因为库存而导致的经销商、分销商“压力山大”，因为销售层级过多而导致的价盘秩序不稳，因为直销和电商平台的冲击······都对传统分销体系构成了挑战，引发渠道扁平化。

　　传统的“厂家→一级经销商→二三级分销商→终端”的分销模式，在行业上升期起到了覆盖市场、快速扩张的作用。但是，在如今需求遇冷、库存积压的背景下，这种分销模式却暴露出明显的弊端:利润空间被不断挤压，由于动销不畅、价格倒挂等问题，渠道利润不足以支撑多级分销体系。

　　相关财报数据显示，名酒企业旗下的经销商数量呈现分化迹象。一方面，部分名酒持续增加经销商数量；另一方面，有的企业旗下经销商呈现缩减迹象。

　　业界认为，目前行业整体库存压力攀升、价格倒挂现象普遍，导致部分经销商减少进货，甚至退出渠道体系，而部分企业增加的经销商，也在一定程度上替代了传统的分销商。

　　“价格体系的不稳定，也导致了企业倾向于减少经销层级，以稳定价盘。”酒业专家、九度咨询董事长马斐认为，酒业长期推行的多层级逐次加价的模式，在行业上升期没有问题，但是在酒业价盘不稳的情况下，就更容易导致失序。

　　以飞天茅台为例，其市场价从高峰期的3000元，到2025年度逼近1499元价格线，这导致经销商利润空间被压缩，客观上让厂家不得不考虑销售层级简化的问题。

　　对行业而言，在多层分销体系中，下级渠道承接的库存压力容易累积，风险向上级传导，使得整体渠道存货水平居高不下。A股白酒上市公司的存货总额已连年上升，对企业的资金周转与利润形成压力。

　　渠道趋向扁平化和多元化？

　　“渠道扁平化是一个老生常谈的问题，但在市场巨变的当下，消费需求、行业形态、场景变化等因素，会倒逼渠道改革，让其更趋于扁平化、多元化。”马斐认为，取消分销商，实质上是行业“去中间化”，渠道会更加扁平和多元。

　　“直营、经销、电商······未来，行业将变层级经销为多元化经销。原有的层级会简化，原有的形态会多元化。”业内人士认为，实际上，从茅台本身就可以看出这种渠道变化的趋势。

　　2021年后，茅台的直营渠道销售占比逐渐加大，一度逼近50%左右。

　　“这实际上是企业加大了对价盘秩序的掌控权。”业内人士认为，在行业上升期，茅台价格逐年高升，但是，更多利润并未流入厂家，而是流入中间商乃至黄牛手中，价位暴涨而企业未收其利，这促使直营化扩大，让企业更好地掌控市场秩序。

　　如今，在行业深度调整期，直营的作用依旧存在——变为稳定价盘、对抗砸价等冲击性行为的重要工具。

　　电商的快速发展也是促使渠道扁平化和多元化的重要因素。