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从Wind提供的历史数据来看,白酒销量自2013年起开始明显下降,并且在2020年疫情后进一步承压。了解年轻人的喜好,就会明白白酒销量的总体下滑是必然趋势。
年轻人普遍不喜欢白酒的口感,也不喜欢酒桌文化,甚至对酒桌文化嗤之以鼻。每一代人有每一代人心中的茅台,过去的人用茅台请客送礼给领导提供情绪价值,现在的年轻人斥资买Labubu满足自己的情绪价值。
与茅台下跌形成鲜明对比的是,泡泡玛特一个玩偶价格炒到比飞天茅台还贵,泡泡玛特股价更是在一年时间翻了10倍。不得不感慨,消费者习惯变了,经济发展的模式也变了。
年轻人喝不喝茅台,对茅台销量的影响微乎其微,因为本来就不是主力消费人群。
茅台畅销时,一瓶难求,多半被渠道惜售、被会所大佬们收藏、被黄牛们囤积居奇,价格炒作一高再高,年轻人(各种二代除外)的经济条件只能望而兴叹;价格下跌,还没下跌到年轻人经济水平可以随便买的地步时,早有有心人抄底截货,等待市场价格反弹了。
一言以蔽之,茅台市场好坏跟年轻人没有关系,如果有,最多也只有一毛钱的关系吧。年轻人不喝茅台,跟口味偏好一定有关系,但最直接的原因就是经济条件不-允-许。
茅台后面要考验的是长达30年的“酱香酒越久越好喝”的神话如何保持,在如果神话破灭后,茅台,经销商,存酒大户如何协调利益问题。
茅台的基酒产量,经销商的门槛,账期以及销售,存酒大户的信仰和茅台的金融属性,不要想着茅台倒下,我们普通人喝平价的高端白酒。
世界上没有只涨不跌的商品,一旦供应量超过了需求量,价格就会被打下来,房子是这样,茅台也是。
白酒行业流传着一句话,决定茅台天花板的,是它的产能,虽然茅台前董事长李保芳反复说了好几次,茅台的生产受气候、粮食供应和水源状态的影响,不可能无限扩产,可实际上呢,茅台公司为了解决产能不足的问题,过去几年一直在扩建产能。
产能不断增加,社会库存快速积累,价格不跌才怪。