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但上一任董事长的一些改革措施,如提高直销占比、扩张品类、推出小规格产品以及开展联名活动等,对经销商体系和价格体系产生了一定的冲击。
直销占比的提升,虽然增加了公司的利润,但削弱了经销商的利益,同时降低了产品的稀缺性。
小规格产品的推出,如100毫升和375毫升的茅台酒,虽然从每毫升价格来看更赚钱,但可能拉低了茅台的品牌调性和价格带,对品牌形象产生了一定的负面影响。
从品牌建设的角度来看,品牌的差异化体验和稀缺性是品牌价值的重要支撑。
以爱马仕、劳力士等品牌为例,它们通过维持品牌调性,控制产品供应,确保热门款产品的稀缺性,从而保持品牌的高价值。
而茅台在过去的一些经营动作中,对品牌的稀缺性和调性维护有所不足。虽然与瑞幸的联名在话题度上取得了成功,但从长期来看,对茅台品牌调性的正向影响存在疑问。
过多的系列酒和非大单品的无序扩张,也可能对茅台的品牌形象造成一定的损害。
茅台的金融属性也是影响其价格波动的因素之一。过去,囤茅台酒和购买茅台股票成为一些投资者的赚钱方式,因为茅台酒价格每年能产生5%至6%的稳定收益。
然而,当价格开始下跌时,部分投资者可能会抛售手中的茅台酒,导致市场供应增加,进一步对价格造成压力。而茅台价格的下跌,更多地也反映出市场恐慌和消费者对其未来价格上涨预期的担忧。
由于茅台属于配额制和硬通货,在发货前已收回货款,因此目前价格下跌对其实际经营影响不大,但会影响市场对其未来估值的预期。