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　　随着2024年进入倒计时，贵州茅台通过一场2025年经销商联谊会，将大家直接带入了2025年。12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。据悉，此次大会上，贵州茅台针对飞天53度500ml茅台酒放量、2025年新品发布以及市场渠道搭建等情况进行布局。

　　纵观当下市场，贵州茅台深知“供需不适配”的根本性问题，同样也在调研市场过程中得出了茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒固有属性的结论。因此结合产业结构性转型大背景，贵州茅台指出，2025年应对挑战依然是 “主旋律”。如今，伴随着2025年即将来临，贵州茅台也进一步从产品、渠道以及场景层面逐一部署，以提振终端市场与投资者信心。

　　飞天茅台投放量将迎调整

　　此次大会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉披露，在高基数、大体量下，茅台酒2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。针对茅台酒以及贵州茅台全年业绩增长情况，商业那点事儿小编采访贵州茅台相关部门获悉，会议上所披露的双位数增长仅为茅台酒业绩，贵州茅台整体业绩情况后续会陆续正式披露。

　　除茅台酒业绩双位数增长外，市场与投资者对于飞天茅台价格走势也格外关注。尽管此前飞天茅台官方零售价格或将调整的话题在消费市场甚嚣尘上，但在此次贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，投资者与市场等来的却是适度放量的信息。

　　贵州茅台在《贵州茅台酒2025年市场政策解读》中指出，2025年茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量。此外，在产品层面，贵州茅台还表示，将开发文创产品、“走进系列”产品等新品，并将在2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　酒类营销专家肖竹青指出，2025年贵州茅台管理层决定直接启动53度飞天茅台酒文创产品开发和“走进系列”产品市场投放将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒领域的消费场景。53度飞天茅台酒文创新品和“走进系列”新品高毛利和高价差将进一步吸引餐饮终端，同时会激发贵州茅台消费群体转型覆盖的高精特新企业家和创新型企业家成为“茅粉增量”。

　　事实上，纵观近年来贵州茅台针对茅台酒的投放量正不断提升。公开报道显示，2022年、2023年茅台酒市场投放量分别约为3.79万吨、4.1万吨，呈现上升趋势。不仅如此，据小编粗略统计，飞天茅台分别在春节、“6·18”“双11”、中秋以及“十一”假期等关键节点上在天猫、京东、华润万家等线上、线下平台集中放量。其中，据相关报道，“6·18”期间，仅京东酒业便放量推出10万瓶1499元53度飞天茅台。

　　通过不断放量，飞天茅台在终端市场紧张的供求关系也得以缓解，反馈到成交价上，则是价格的不断回落。相较于多年前元旦、春节前，53度500ml飞天茅台终端市场成交价触及3000元/瓶的“天花板”而言，12月25日小编走访北京部分终端市场发现，目前53度500ml飞天茅台终端市场成交价约2650—2800元/瓶。此外，不仅是终端市场成交价，据今日酒价数据，截止到12月25日，53度500ml飞天茅台散瓶装批价为2250元/瓶，与12月24日持平；原箱装批价为2310元/瓶，相较于12月24日下降10元/瓶。

　　对于飞天茅台在终端市场成交价与批价降低，市场将其原因归结于放量与电商平台价格冲击。中原基金董事、执行合伙人晋育峰表示，电商是流量逻辑，通过吸引流量进而扩大GMV和营收。而流量的前提之一是拿消费者广为人知的标品做特价、大促等，也就是说需要牺牲标品价格换取流量。