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根据中国酒业协会数据显示,白酒生肖酒市场规模已高达200亿元,并以每年30%以上的速度迅速扩张。正如白酒营销专家蔡学飞分析的,春节本身就带有生肖文化属性,又是白酒消费旺季,因此稀缺性较强的生肖酒比较能迎合投资收藏和礼品市场。
自2014年茅台推出马年生肖酒后,就开创了白酒行业生肖酒赛道的新纪元,对于茅台生肖系列发布的第11款产品“龙茅”,其市场期待值早已拉满。
这也是为何在i茅台申购“龙茅”成功概率只有0.2%,消费者对于贵州茅台酒(甲辰龙年)的热情依然不减。
“龙茅”为何如此火爆?
要回答这个问题,我们首先要了解一下“龙茅”的特殊性。据悉,“龙茅”是茅台推出的第十一款生肖系列产品,包装主色调为柘黄,瓶身绘有腾龙图案,寓意着龙腾九霄,吉祥如意。
而且,龙在中国传统文化中,是一种神圣而威严的象征,代表着皇权、尊贵、吉祥、力量。因此,“龙茅”在很多人的眼中,不仅是一瓶酒,而是一种文化符号,一种身份象征,一种收藏价值。
另一方面,“龙茅”的数量也非常有限。据贵州茅台介绍,此次“龙茅”的总量为30万瓶,其中53度500毫升规格的为25万瓶,53度375毫升规格的为5万瓶。
而在i茅台数字营销平台上,只有1.9万瓶“龙茅”开放申购,而参与申购的人数却超过了850万,中签率仅为0.2%。
这就导致了供不应求的局面,市场上的“龙茅”一瓶难求,价格自然水涨船高。
有经销商表示,茅台生肖酒的市场走势,价格区段稳定在4000元属于合理水平。鉴于“龙茅”特别的寓意,最终的市场价格有望比近几年的生肖酒稍高一些
“就市场环境而言,目前消费者越来越理性,非理性购买高档商品冲动不像以前。”有经销商表示。
苏州苏糖名酒销售有限公司董事长谈红也表示,消费者愈发理智,对于“龙茅”有需求,但不会选择在“高位”购买,他们希望市场价格稳定后再购买。