镇远县名酒回收回收地方国营茅台酒电话

　　我是在失业一周后跟朋友聊天，谈到有个朋友介绍他去推销白酒，问我有没有兴趣一起。

　　我其实之前不是干销售的，但我觉得在市场经济下，宇宙的尽头就是销售，所以趁着现在失业，干脆去一起磨炼磨炼，就当是白酒市场调研了。

　　这是一家代理了一款新酒的商贸公司，底薪2800，夏天高温补助200。

　　卖一单提成5个点，这个提成还是蛮高的，我之前了解过白酒的提成，都是一到两个点，这款酒因为是新酒的缘故所以提成比较高。

　　新酒的包装其实还是不错的，看起来很像那么回事儿。

　　推销的目标有两个，一是促成柜台陈列，每陈列三箱酒就每月赠送一箱酒作为陈列费。二是让店家二次购买，买十箱赠送五箱。

　　一箱六瓶而且每盒酒的盒盖上都印有“再来一瓶”的奖励。

　　我掰着手指算了一下，等于说买三箱摆放三个月会得到六箱赠品酒，每盒都有再来一瓶的奖励，那就是买三箱会得到三箱原品+三箱赠品+六箱奖品。原品和赠品一模一样，奖品的酒是一样的，只是没有盒。

　　越算我内心越是汹涌澎湃，这不等于白送吗，指定抢着要，这一个区的供应我都包下来，每个月提成又那么高，要不了一年就可以走上人生巅峰，迎娶白富美，宝马雕车香满路，豪宅大院花满径。

　　理想很丰满，现实很骨感，第一天推销就被兜头浇了一盆冷水，这特么是的白酒淡季。谁大夏天的喝那又烧又辣的白酒，为了暖身子么？

　　虽然夏天买酒的人少，但是我们可以先寻求合作做柜台陈列，有没有生意的先不说，最起码可以先摆在柜架上占个广告位，为旺季做准备，但是紧接着就又遇到一个问题:我作为一个烟酒超市的老板，我凭什么要进货你一个新酒，货物积压了怎么办，资金占压了怎么办，你们公司倒闭了怎么办，你酒品质量怎么保障，有没有可能优惠力度大是因为酒品劣质。。。。。。

　　在实际推销中发现，烟酒店老板也是分类型的，一类是店老板有自己的大客户资源，盈利模式是大客户供酒+散客零卖。这种其实是我们的主要目标客户，毕竟新酒价格不透明，利润空间大，尤其是给大客户供酒的时候直接供应赠品、奖品就行了，但是这种老板比较谨慎，轻易不点头，也没那么好沟通。

　　说到这里插一句，这也是为什么很多烟酒店平时感觉没什么客人，但就是常年开着不倒闭，原因就是人家有渠道关系，每月会供应酒水给固定的单位。

　　还有一种是没有自己的大客户资源，盈利模式是纯散客零售，这种店一般都是叫xxx超市之类的，除了烟酒之外还会兼卖一些日常用品等。这种老板比较能接受代销或者免费陈列这种模式，无法接受货品积压，资金占压等这类情况的发生，抗风险能力低，不愿意接受现款进货。

　　其实这两种店铺我都表示理解，如果我是老板，估计也会和他们一样，毕竟白酒业务员不是那么好干的，没有个三五个月的市场熟悉和客户积累，只这一星期是不可能成功的，这一周虽然时间短，但是也确实对这一市场有了比较充分且真实的感受。