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　　不过有意思的是，茅台传统经销商渠道以及茅台直营店的占比，在各类渠道中显得有些可怜。

　　从量来看，茅台直营店整体不少，从活动来看，每天都在进行预约抽签活动，但就是抽中的少……

　　5月19日，深圳茅台酒销售有限公司成立，这意味着茅台在开设直营店的路上又进了一步，在此前，仁怀以外的省市，仅省会城市以及直辖市有直营店。

　　不过，大部分人对此的感受是:即使开了也买不到平价酒。

　　但是从茅台战略来看，深圳直营店的到来，也可以说明茅台在直营网点的铺设上依然在规划，准确来说，现在形成的是直营店、经销商、直销商三条脚走路的局面。

　　3、抢购活动的参与门槛究竟有多高？

　　近一年多以来，各类抢购活动主要衍生出了三种方式:摇号抽签、到点抢购以及定向邀请。

　　定向邀请的背后则是渠道自身设置的门槛，通常消费频次、消费额高的更容易受到定向邀请，节省了时间，当然也需要用消费来补足。

　　到点抢购是目前主流的做法，当然，也极其考验耐心和技术。

　　摇号抽签，部分渠道采取的方式，少了每日抢购的繁琐。

　　当然，明面上是这样的抢购方式，但实际的抢购门槛却各有不同。今年2月份开始，直销渠道逐步发布公告取消消费以及会员要求，将抢购门槛放开。

　　但前台无门槛，后台有空间。

　　问卷调查显示，在大家抢购的渠道中，每月消费在0-1000元的占比达到50.91%，其次为2000元以上。

　　当市场指导价与市场价之间有着巨大的溢价时，行政命令无法让各渠道放弃利润而真正公开透明。

　　没有标准，是最大的标准。在这种情况下，大家并不知道自己究竟有没有满足渠道的消费门槛，反而会增加消费频率以及消费量。

　　茅台渠道变革近一年多以来，给市场带来了渠道的多样化、扁平化，但也同步带来了很多问题。而这些问题出现在茅台的各类销售渠道，根本原因还是价格双轨制带来的。

　　这个问题，需要时间去解决。

　　最后，进行一个小讨论:茅台会取消价格双轨制吗？为什么？