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　　2012年，山东省的茅台直营店开业，罗一平（化名）是在一家写字楼的12楼找到直营店的。当时，飞天茅台酒市场行情在1700元/瓶左右，直营店以1519元/瓶的价格不限量卖出，甚至将“以同样的价格买到前一年生产的茅台酒”作为噱头。

　　随着2016年以来这轮茅台酒行情的大火，再加上实行了近一年的直营店线上预约，茅台直营店在消费者中的存在感越来越强。

　　2021年3月8日，重庆第二家茅台直营店开业，门口购买茅台酒的人排起了长长的队伍。在过去的两个月时间里，屡次有重庆的酒友告诉茅粉事务所:“直营店门口收货的人们打起来了。”

　　9年间，直营店被越来越多的人知道。现在与9年前，直营店的价格与市场价相比都有一定的差价，而曾经直营店用低价吸引客户，现在个人却难以在直营店买到酒了。

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　　老客户也买不到平价茅台酒

　　2012年到2016年，罗一平曾频繁进出专卖店与茅台直营店，通过每次购买几件、几十件，罗一平大量囤入茅台酒以及茅台系列酒用于自饮以及宴请。

　　近两年，当囤入的酒慢慢被喝掉，当他再想补充新酒备用时发现，即使是当年的常客，他现在也很难再买到平价茅台酒。

　　这与茅台直营店店长的轮换政策以及市场形势有关。

　　据罗一平回忆:“2012年直营店布局之后不久，形式越来越糟糕。当时去直营店买酒有一种宾至如归的感觉。”

　　此后，在经销商给出的价格步步走低时，他也在经销商处拿了不少酒。随着茅台酒价格的回升，直营店价格与经销商价格持平，他又回到了直营店买酒时，已经换了店长。但因为是老客户，有时还是能够买到酒。

　　罗一平上一次在直营店拿到平价飞天茅台酒，还是2018年，买入了一件。因为在这之后，直营店又换了新店长，对方给出的回复是等待新的销售政策。直到今天，也还没等到。

　　茅台直营店工作人员，采取的是轮换政策，这或许是茅台方面为了防止直营店工作人员在这方面的利益输送问题。

　　茅台销售系统的问题频发，据知情人士向茅粉事务所表示，2020年以来茅台加大了对销售系统的整治，去年有四家直营店店长被调查，此外，对于直营店工作人员的销售量也会进行核查。

　　行情不好的时候，直营店工作人员担心酒卖不出去，现在，则担心酒卖多了。