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　　经过十多年的奋斗，在08年汶川地震前，剑南春已经与茅台、五粮液齐名，在白酒界形成“茅五剑”三足鼎立的局面，成为白酒界的一方霸主。尤其是剑南春水晶剑在次高端白酒中无酒与之争锋，在以前无论是送礼还是宴请，剑南春都是前三的选择，成为名副其实的百亿大单品。

　　二、剑南春跌下神坛，白酒行业大洗牌

　　剑南春当年这么牛，如今茅台五粮液依然常青不倒，“第三之争”已经成为了洋河、汾酒和泸州老窖的“三国杀”，而剑南春却沦为第二梯队，甚至随便一款酱酒价格都超过它，从此跌下神坛，一蹶不振，这背后到底隐藏着怎样的故事，酒老夫子今天来给大家解密。

　　1、汶川地震，基酒受损严重

　　茅台五粮液一路发展顺风顺水，而剑南春似乎不被上天眷顾，2008年一场汶川地震，导致剑南春基酒破损大半，造成10多亿的损失。

　　剑南春酒窖

　　面对如此困境，耿直的剑南春酒厂没有学某X凤酒、Y河酒外购基酒以次充好，而是选择重新建厂，重新酿基酒。要知道当年的剑南春水晶剑已经是百亿大单品，根本不愁销量，剑南春做出这样的决定，也是对消费者负责，对得起自己的良心。

　　2、坚持发展次高端，错过白酒涨价“黄金十年”

　　剑南春的主打产品就是水晶剑，而酿造水晶剑的关键就是老基酒，老基酒受损后，剑南春重头再来，可能知道自己实力不够，一直低调做事稳扎稳打，坚持发展次高端策略，错过白酒涨价的“黄金十年”没有同茅台五粮液一起实现高端的品牌转化，市场面窄，渐渐失去主导地位。

　　在以前无论是送礼还是宴请，剑南春都是前三的选择，但现在酱酒大热，随便拉出一款酱酒，价位都直接碾压剑南春，想想都让人唏嘘。

　　三、剑南春的翻身之路，任重道远

　　百足之虫死而不僵，剑南春虽退出“茅五剑”之列，这块金字招牌并未明珠蒙尘，无论是品牌价值还是市场销量，它依然展现出了相当的实力，稳步白酒第二梯队。看着和曾经一个级别的茅台五粮液以及后来居上的泸州老窖、洋河，都大踏步地走在“拔高之路”上，个个赚得盆满钵满，剑南春没有眼红，依然低调地走稳健发展之路。

　　水晶剑一枝独秀，独木难支

　　回顾2020，剑南春交出优秀答卷，线下销量再创新高，线上“618”、“双11”、“双12”，三大购物节均入围白酒前三席位，2020年剑南春全系列产品实现营收150亿元，其中核心大单品水晶剑在2020年销量突破16000吨，销售额近130亿，年增长率达到12%。高端产品中，水晶剑占比高达80%以上。

　　在次高端领域，剑南春水晶剑做到了400价位同阶无敌，被称为“白酒次高端拦路虎”，完全可以吊打全国对手，因此也被酒友们戏称为白酒界里的“平头哥”。

　　水晶剑以130亿元成为了品牌旗下绝对的“王牌”。其他系列的产品虽然有所贡献，但是也仅仅只有20亿元。因此也在大众心中留下剑南春就是水晶剑，水晶剑就是剑南春，后来剑南春出了高端的东方红冲击高端市场，不过知名度非常低，完全无法与泸州老窖1573相比，消费者并不买账。

　　从以上数据不难看出，剑南春太过依赖水晶剑，水晶剑如果走势良好，剑南春的业绩必定水涨船高，一旦有所闪失，结果大家都懂。

　　如何培养水晶剑之后的第二大单品，是剑南春必须思考解决的问题。

　　纵观剑南春发展史，它称得上是“白酒界耿直boy”，基酒受损咱就重建酒厂，绝不以次充好；这么多年提价几次也都是正常范围内，比起泸州老窖过于涨价拔高自己，剑南春可以说是守住了良心，它的品质对得起自己的价格，只希望剑南春多研发新产品，打造下一个水晶剑，以免独木难支。