碧江县礼品回收高档礼品长期回收

　　疫情之后，加剧了消费频次、消费量的下滑，对于一线酒商而言，直接承载了更多的销售压力，酒品流通以肉眼可见的速度下滑。

　　当疫情出现反复时，很多酒企、酒商坦言，再也不制定各类增长目标了，只求活过“冬天”，等待“春天”。

　　提质增效，开源节流，才是酒业应有的态度

　　焦虑也好，内卷也罢，虽然源于科技，加剧于疫情，但往往体现在同行对比。谁都不是圣人，看到他人出货、融资，焦虑感瞬间而生，看到他人闭店、失败等，焦虑感陡然下降。事实上，伴随着科技的发展，越来越多的从业者在不自觉中已经开始对标远方的同行，也开始羡慕其他行业的朋友。

　　前段时间，在一次活动上听到这么一句话，很是感慨，“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松”。

　　摆正自我心态，酒水行业依旧是好行业。时常讲，万业归酒，即越来越多跨界的精英进入酒业，如家电、通讯、服装、钢材甚至化肥等行业。相比其他行业，酒业的竞争并不算“内卷”，反而更像是“养老”行业。以服装为例，以性别、年龄、季节、尺码等分为不同的SKU，如此多的SKU去迎接不确定的市场。再加上网络的兴起，服装远远没有酒品控价、区域代理等特点，竞争岂止是“内卷”，从业者岂止是“焦虑”。

　　调整产品结构，适当增加自主、可控产品。伴随着酒品流通速度的下滑，价格战在所难免。相比于价格的竞争，没有最低，只有更低，最终出现“渠道不挣钱，市场不买单”的死局。当你走访市场时，做得相对较好的商家甚至厂家，都有着自主、可控的产品，商家、厂家用来“保利润”。即使是头部品牌青睐的大商、连锁酒行甚至电商，又有哪家没有自主、可控的产品呢？所以说，适当增加自主、可控产品，为未来的不确定性增加更多的确定因素。

　　拥抱时代变化，积极尝试新生的营销工具。唯一的不变是变化，所以“适应变化”才是常态。对于酒业从业者而言，积极尝试新生的营销工具是必修课。以直播为例，明明是给酒企、酒商提供了品牌传播、营销变现的渠道，可是部分酒企、酒商却视其为有损品牌、破坏市场的渠道。与其让店员坐店无聊，不如让店员大胆触网，毕竟给线下的人怎么推介，给线上的人也就怎么推介。换句话说，消费者在哪，我们就应该在哪，而非抵触新事物。毕竟，尝试新生的营销工具，本身就是与业内、业外朋友交流的重要谈资。更何况，我们永远无法逆时代洪流而动。

　　跳出酒水行业，与跨行业的人形成共同体。多年以来，卖酒的人都有着自己的业内圈，方便“互通有无”。事实上，当酒品流通不畅、市场供大于求时，业内圈的作用便会减弱。某头部酒企与中石化、京东等平台开展异业合作，合作双方均取得了不错的收益。对于酒商、中小酒企而言，也存在类似的合作机会，如茶酒的跨界。

　　内卷不是躺平的理由，焦虑更不是躺平的理由，破除内卷依靠不断创新，缓解焦虑依靠提升效率。或许，融入酒业与同行相濡以沫是一条途径，跳出酒业与外行迎接星辰大海亦是一条途径。疫情之下，无论作何选择，酒业从业者都应该思考地更清楚、更透彻，于己负责任，于行业有担当。