2022年一季度，舍得酒业继续保持排名提高趋势，酒鬼酒（000799.SZ）也快速增长，各自凭借18.84亿元、16.88亿元的营收，在营收排名上大幅上升，仅次于今世缘。

　　相比2021年全年，营收排名在2022年第一季度下降的有口子窖、水井坊（600779.SH）等。其中，口子窖2021年全年的营收要高于舍得酒业，到了2022年一季度，仅为13.12亿元，低于迎驾贡酒（603198.SH）的15.76亿元。

　　记者注意到，虽然二线白酒竞争激烈，但其所抢占的市场空间愈发狭小。同花顺iFinD数据显示，2020年、2021年和2022年第一季度，“茅五洋泸汾”等5家白酒上市公司均能拿下整个板块近八成的营收，近九成的归母净利润，另外的14家上市公司却仅能分享20%的营收、10%的归母净利润。

　　事实上，近年来，白酒行业的集中度在不断提高。国海证券的研报显示，白酒行业规模以上企业已由2016年的1578家减少至2021年的965家，上市公司收入CR10、利润CR10也分别由2016年的18.4%、50.1%增长到2021年的46.0%、86.0%。

　　“白酒行业进入到优质产能淘汰劣质产能、价格升级、品牌竞争为主导的阶段，预计只有部分头部企业可以分享这一轮行业增长的红利，市场呈现出挤压式增长的特点。”国海证券称。

　　肖竹青认为，在目前的市场形势下，二线白酒企业首先要做的是夯实根据地市场建设，守好自己的一亩三分地，只有这样才能生存下来，其次，二线白酒要努力把人情生意做到极致。肖竹青还认为，突出性价比对于二线白酒也很重要，因为高端白酒的本质在于社交属性，那么二线白酒一定要把性价比做到极致，让消费者有选择的理由。

　　值得一提的是，截至2022年一季度末，五粮液（000858.SZ）的合同负债为36.07亿元，金额排名由2021年年末的第2名下降至第5名，古井贡酒（000596.SZ）的合同负债金额则快速提升，由2021年年末的18.25亿元增加至46.92亿元，超越了山西汾酒、五粮液、泸州老窖等一众一线名酒。

　　对此，蔡学飞认为，合同负债是企业强势市场地位的表现，但五粮液的合同负债有所下降，并不代表企业竞争力下降，这或跟公司提出来的“稳步发展”目标有关，很可能是人为降低了增速，以保证发展质量。

　　欧阳千里也表示，五粮液合同负债金额排名的下降，是把握市场变化，2021年，五粮液需要“快增长”，2022年一季度则需要“稳增长”。

　　对于古井贡酒的合同负债金额排名的大幅增长，蔡学费认为，这可能与古井在安徽、华东市场加大了古16、古20的团购开发力度，以及加大了在企事业单位的销售力度有关，同时也证明了古井的产品结构升级效果显著。

　　肖竹青则认为，古井贡酒合同负债的提高，与其扩大产能，同时在全国大量市场、在餐饮渠道进行“内卷”式的竞争有关，“特别是安徽市场，整个白酒销售在餐饮渠道是负毛利的”。

　　“古井贡酒的营销模式过于传统，在圈层营销引领、在文化IP打造、提升消费者心理价位的预期方面落伍。”肖竹青称。