从DTC的发展历史来看，在总结众多DTC品牌成功经验的基础上，可以发现DTC品牌的一个共同特点:以“用户思维”为指导，借助互联网工具和技术，深度洞察用户行为、消费观以及需求痛点，促使品牌走向快速成功，“一夜爆红”不是梦。

　　既然是研究DTC，那就在这里给大家举个借助DTC模式迅速成功的例子吧:

　　2012年，海外诞生了一家新剃须刀公司，谁也没想到的是，就是这样一家从零开始的小公司，成为剃须刀领袖品牌吉列的挑战者。

　　这家名为“一美元剃须俱乐部”的品牌，其创立者的战略和初衷，是希望通过在线官网销售剃须刀。为此，他们制作了一条有关剃须刀的搞笑风格视频（时长1分33秒），并于2012年3月6日起开始在视频网站Youtube上进行病毒式传播。正是这条视频，让“一美元剃须俱乐部”这个品牌走进了大众视野，并因此打破了吉列这个剃须刀老品牌对市场的垄断。一美元剃须俱乐部打出的口号是:每个月只需要1美元，我们就会把高质量的剃须刀直接邮寄到你的家门口。

　　“一美元剃须俱乐部”的这段视频，播放量高达数千万次，不仅让“一美元剃须俱乐部”的品牌知名度大增，同时也带动了它从零起步的市场一路高涨，在视频发布48小时后，即带来了1.2万个订单，当年完成销售额600万美元。之后用了两年时间，一美元剃须俱乐部的年销售额就从2000万美元飙涨到了1.53亿美元。同时，在一美元剃须俱乐部的强势冲击下，长期垄断剃须刀市场的吉列品牌，市场份额从67%直线下降到了54%。最终，在创牌4年之后的2016年，一美元剃须俱乐部作为剃须刀领域的独角兽品牌，被联合利华以10亿美元的价格收购，因此成为一战成名的DTC模式的成功案例之一。

　　一美元剃须俱乐部为什么会赢？

　　一美元剃须俱乐部无疑已经成为DTC模式下的一个成功案例，那么，它为什么会在吉列对剃须刀市场的垄断下，赢下看似不可能的战局？

　　作为案例的主角，一美元剃须俱乐部赢就赢在，它选择了DTC模式，通过直接面向消费者获取消费需求，然后再将产品递交到消费者手中。其中的秘诀就是:双向互动，发现需求；产品服务，及时高效。

　　迪宾作为一美元剃须俱乐部的创始人，通过观察，他从购买剃须刀的顾客身上发现了最终成就“一美元剃须俱乐部”品牌的市场需求:剃须刀虽然是高频次使用的产品，但大多数顾客的购买频次并不高，他们习惯于在光顾店铺的时候一次性购买几个刀头，然后很长时间内都不用再去购买。正是基于顾客的这种购买习惯，迪宾决定采用订阅模式，并通过每月将刀头直接邮寄到用户家中的方式，一让用户节省到店面选购的时间，二让用户省钱，三用便利模式提升用户的消费体验，四让用户形成按月购买的消费习惯。

　　面对一美元剃须俱乐部的创新订阅模式，采用传统经销模式的吉列品牌，既无法将剃须刀头直接递交到用户手中，更无法突破自身的销售模式，只能眼睁睁看着一美元剃须俱乐部的产品抢占自己的市场。

　　总结一下，一美元剃须俱乐部作为一家新创品牌，在从零起步的情况下，为何能够在短期内成为剃须刀市场霸主吉列品牌的挑战者？一句话，DTC模式让其占尽先机:其一，用好了互联网工具，作对了互联网信息传播这道考题；其二，抓住了人们“省下时间，省下钱”的消费痛点；其三，用对了让产品和服务直达消费者的DTC模式；其四，为消费者提供了最高性价比的产品；其五，从吉列的传统渠道模式中找到了对手的弱点；其六，引导并创新提出了“每月一美元，在家享受剃须产品服务”的订阅式消费模式。