以茅台、五粮液、汾酒为代表，这类头部名酒更有利于全国化。在提价能力、可替代性、渠道库存去周期化、产品结构高端化四个方面，头部名酒具备压倒性优势，同时从渠道进一步下沉以及消费群拓展来看，头部名酒也面临长期增量空间，抗风险能力更强。

　　而对于腰部或中小酒企来说，由于各方面实力都不够雄厚，要下全国化这盘棋，将会更加艰难。但不做，自身发展前景和市场空间就会不断被挤压，所以还是要硬着头皮进行突围创新。

　　那对没有先天优势的腰部酒企来说，该怎么合理进行全国化布局呢？未来，白酒全国化的脉搏在哪里呢？

　　从现阶段社会及白酒行业发展情况来看，未来白酒行业的全国化主要由以下五力决定:文化力、市场力、品牌力、产品力及创新力。

　　文化力是全国化的基础力，我们总结过去白酒行业及品牌的全国化特征及兴衰会发现，文化力是北京全国化的第一基础力量，文化力是产区文化及品牌文化构成的全国化支撑力，比如说茅台镇、杏花村镇不仅是产区文化深厚悠久，而且产区的领军品牌茅台和汾酒历史同样悠久，产区文化和品牌文化因此相辅相成，带动了整个产区的产品和品牌发展。因为具有全国化的文化力，所以品牌更容易实现全国化。

　　市场力是全国化的引导力，市场力的构成主要是由品类构成，品类在市场上的吸引力和影响力，决定了企业和品牌进入全国的难易程度。主流香型因为认知和消费基础比较普遍，市场更容易教育，因此更容易进行全国化。

　　品牌力是全国化的向心力，头部企业是未来全国化的主要力量，随着白酒行业高质量发展及全国统一大市场时代的到来，头部企业以其巨大的影响力吸引了全国市场、渠道和消费者的关注，因此更容易完成全国化的布局和市场建设。

　　产品力是全国化的推动力，在白酒行业全国化的经验总结中我们发现，白酒行业的全国化主要依靠具有主导全国化价位的产品来实现，比如飞天茅台、白牛二、玻汾等，这些产品成为其所在价位的全国化主导者，在这个具有全国化能力的产品带动下，企业增长迅速，规模激增。

　　创新力是全国化的创造力，在残酷的市场环境下，不做全国化布局就等于坐以待毙，这是一个必选项。除了先天优势和烧钱，还有更好的办法吗？答案是创新，未来，创新才能打破市场僵局，创造全国化的白酒品牌。比如以创新实现全国化发展的肆拾玖坊、江小白等，在通过创新营销模式完成全国化。

　　未来，全国化是领军企业必然要走的一条波澜壮阔的征程，也是下一个白酒竞争周期下的主旋律之一。但是对于大多数二三线白酒企业来说，全国化是一个比登天还难的过程，不仅自身企业实力不允许进行全国化，而且在全国化的过程中面对的竞争对手会越来越多。