在全国化的道路上，成就的不仅是企业磅礴的生命力，还有不可阻挡的超级品牌价值······

　　随着白酒行业寡头格局态势逐渐稳定，市场向优质产能、优质品牌集中，市场竞争日益加剧，白酒全国化之战也越来越激烈。全国化意味着白酒企业在品牌、渠道、消费者教育方面都达到了超强的认知度，具备一定的品牌张力、品牌价值和市场造作能力，才能完成全国区域的扩张，占据更多的市场份额。

　　全国化是所有白酒企业的事业梦想，但并不是每一个酒企都可以完成全国化布局。众多白酒品牌在全国化的道路上历经千辛万苦，最终真正实现全国化的品牌和产品屈指可数，高端的全国化产品有飞天茅台、水晶五粮液；中档的全国化产品有青花汾20、水晶剑南春、红花郎；低端的全国化产品有牛栏山、玻汾等产品。

　　可以说，在全国化的道路上，成就的不仅是企业磅礴的生命力，还有不可阻挡的超级品牌价值。

　　白酒全国化的五个阶段

　　从中国白酒行业过去的市场发展规律来看，白酒全国化进程主要经历了五个阶段:

　　第一个阶段是计划全国化，依靠计划经济下的配额，实现产品进入全国市场。这个阶段主要要求企业的产能要满足计划配额量，因此，企业在这个阶段铆足劲争着突破万吨生产规模。

　　第二个阶段是广告全国化，依靠新兴的广告手段，打造品牌影响力，实现品牌的全国化。这个阶段典型的就是央视标王催生的秦池全国化市场，在央视广告宣传的作用下，企业迅速实现了全国化的影响力和市场。

　　第三个阶段是营销全国化，依靠营销手段实现发展，组建庞大的销售队伍进行全国化招商，市场进行全国化的布局精耕细作。这个阶段典型的就是各企业在营销引领下建设全国化的销售队伍，并配合各种广告、推广及品鉴、终端生动化系统落地全国化，营销创新成为这个阶段全国化的“灵丹妙药”。

　　第四个阶段是产品全国化，依靠明星产品实现全国化拓展，通过主导一个全国化的核心价位产品，实现企业和品牌的全国化发展。这个阶段核心价位主力单品的全国化开拓能力和主导能力，成为企业全国化的重要手段。

　　典型的有主导千元价位的飞天茅台酒和主导10元价位的白牛二酒。飞天茅台的全国化给茅台创造了将近1000亿的全国市场规模，白牛二的全国化给牛栏山创造了年销售1亿箱的全国化市场份额。

　　第五个阶段是头部全国化，随着区域市场的壁垒不断被打破，原来区域品牌赖以生存的区域文化壁垒，被高铁时代和互联网时代击穿，头部领军白酒企业在文化、影响力及规模效应多重优势中进入全国市场和消费者的视野，成为主导白酒全国化的主要力量和受益者。其中，从茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等为首的头部企业，开始带动产区的高速发展，使得头部企业不仅拥有品牌的优势，而且在产区和品类上也占领主导优势。

　　过去，每一个全国化的典型品牌，都是伴随时代的发展脉搏在前进，企业只有顺应每一个时代的发展脉搏，才能够在全国化的过程中建立自己的品牌影响力，享受全国化带来的巨大市场红利。

　　因此，抓住时代脉搏成为白酒行业全国化过程中，获得全国化市场红利的核心能力之一。