有行业人士认为，如今消费者可选择的商品太多，酒类品牌的营销手段也逐渐趋于同质化，这就意味着消费者对品牌的忠诚度会有所下降；如果说想真正占领消费者的心智，品牌方也必须要将战略布局由B端延伸至C端，将产品体验、品牌活动以及互动方式都做的更为精细化，搭建起与消费者深度沟通的桥梁。

　　由此来看，品鉴基地恰好符合这一消费需求。同时，传统烟酒店渠道和团购渠道对利润的要求不一样，前者走的是薄利多销模式，利润薄且价格体系不稳定，团购不仅对利润有一定要求且能够更好的维护市场价格，有利于高端产品的可持续发展。

　　有行业人士认为，“目前除了少数头部企业有自然销量之外，其他企业或多或少都在依靠圈层效应去做千元价位的酒，这个思路是对的。但市场上也还没有形成规模化的打法，丹泉品鉴基地是一个很有益的尝试，一来能通过客户的资源接触到高端消费者，二来能真正产生销售，且在全国推而广之，形成规模效应。”

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　　口碑销量双丰收，

　　为何品鉴基地成了

　　值得一提的是，在“C端战略”的正确指引下，品鉴基地创造了丹泉洞藏30的绝大部分销量，且客户满意度也相当高。有经销商表示，“厂家在市场管控这块做得很好，不仅产品价格很稳定，也给到了经销商合理的利润。”

　　在采访中，微酒也了解到，洞藏30与品鉴基地之所以能做到同频共振、协同发展，关键就在于丹泉找对了人、做对了事且坚定投入。

　　首先，丹泉品鉴基地的大部分客户都是非酒业人士。一方面，这部分人有与洞藏30相匹配的高端客户资源，丹泉能够借此直接对接到目标圈层，进行精准服务；另一方面，在打动第一波消费者之后，还可以通过口口相传与转介绍，进行圈层渗透，拓展高端消费人群。

　　丹泉酒业市场部表示，“比如我们有位高端客户，能够深度接触到工程、新能源、化工三个行业的业务，同时他对丹泉的品牌文化与产品品质也相当认可，这就高效地为洞藏30拓宽了消费广度与深度。

　　其次，得益于丹泉的精细化服务。从产品来说，品鉴基地与传统渠道进行了区隔，在主打洞藏30的基础上，丹泉还开发了丹泉·内壹号、丹泉·员工酒以及丹泉洞藏30联名文创，保证团购客户有足够的利润空间。