4月29日，贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，超额完成年度1083亿元的营收目标，归属于上市公司股东的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。而在2022年一季度，贵州茅台更是实现“稳中有优、开门即红”，创下了近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长的数额。

　　这样的业绩表现离不开茅台持续的改革创新，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军在业绩说明会上表示，茅台已经构建了改革创新发展的“四梁八柱”，而茅台1935新品的推出以及i茅台数字营销平台的上线，也激活了茅台动力引擎，发展势能得以持续。

　　稳定市场价格

　　关键在营销体系改革

　　业绩说明会上，不少投资者的问题都指向茅台的价格问题。对此，丁雄军表示:“稳定价格的根本是改革，但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高和调低，改革的根本是要继续现代化的管理。”在其看来，茅台要在营销体制、产品体系、价格体系等方面打好组合拳。

　　首先是营销体制改革。丁雄军指出，营销改革关键是渠道，茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要探索新的渠道，解决营销体制中的渠道问题。同时，茅台也提出“五合营销”，主动营销是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商；数字营销是通过数字化来保证公平、保真，让消费者买到真的茅台酒；还有文化营销法、品牌营销法、管理和服务的营销法，这些都是对营销体制的改革。

　　事实上，面对当前供需不平衡导致价格高涨的局面，茅台近年来已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段，来稳住市场价格。目前，物美超市、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购等均已成为贵州茅台直接合作企业。

　　其次是价格体系改革。丁雄军表示，这项改革主要是优化产品带和理顺价格带，让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。近几个月以来，不管旺季、淡季，茅台均通过改革手段实现了价格平稳，没有出现大起大落。

　　最后是产品体系改革。其表示，茅台通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品和经典等系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

　　丁雄军认为，茅台的定价权在市场手上。“一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。我相信通过现在打的一套组合拳、实施一系列的改革措施，茅台价格由市场说了算。”