这是i茅台上线的第30天，丁雄军在业绩说明会上提到自己每天都申购，而参与业绩说明会的7名高管中，仅有一人申购中签，他打趣道:“可能小茅更喜欢她一点。”

　　中签难，是很多人的共同体会。尽管如此，很多消费者认为，i茅台的出现，为普通消费者提供了一个好渠道——可以购买官方指导价的、保真的茅台酒。

　　i茅台本身是贵州茅台系统性改革中的重要一环。在业绩说明会上，有投资者针对“价格改革”的事情进行提问，丁雄军回答，应对的办法是改革，但改革不是简单地调价，而是综合施策，通过系统性的改革、现代化的管理，打好“组合拳”，来积极应对贵州茅台酒价格问题。

　　据悉，系统性的改革，包括通过营销体制、价格体系、产品体系三个方面的改革。其中，营销体制的改革关键是渠道，丁雄军表示，希望i茅台成为茅台文化的传播者，成为产品到商品全链条的链接者，以及数字化营销的践行者和渠道的协同者。

　　从文化传播来看，不管是i茅台的开屏页面文字，还是首页关于茅台文化知识的科普，以及近期上线的小游戏“小茅好运探索之旅”，都是文化展示的窗口。

　　此外，i茅台是茅台数字化的代表之一。据丁雄军表示:“在i茅台的后端，从原材料的供应到几个生产环节，制曲、制酒、贮存、包装整个环节都要进行数字化，生产出来以后物流也要数字化，这些事情正在做。”他进一步解释道，“将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送给消费者，通过官方渠道你可以买到真正的茅台酒，这是一个全链条、全路径的链接者。”

　　在i茅台的愿景中，会通过数字化营销进行更好地管理和更美的服务，解决包括用什么样的价格在怎样的平台买到酒，买到酒以后如何服务等问题。

　　据悉，5月19日，i茅台结束试运行正式上线之后，还将会有其他的功能，但丁雄军决定“卖个关子”，等到时再介绍。

　　此外，从渠道体系的角度来说，i茅台是渠道的协同者，这样的定位回答了投资者关于“i茅台上线后将如何处理原有的商超以及电商渠道”的问题。

　　目前，i茅台页面除了有自身的申购页面之外，还链接了包括天猫超市、京东等渠道在内的其他电商渠道。

　　丁雄军表示:“茅台的价格和渠道是历史形成的，我们必须得承认有些渠道具有存在的合理性、部分合理性。我们希望新的增量的渠道和平台，和过去业已形成的一些渠道——社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店（形成互补），（i茅台）将来是诸多渠道的整合者、协同者。”

　　改革的重要角色