在郑州百荣从事白酒运营的冯先生告诉《华夏酒报》记者，与往年相比，销售减少至少60%。在白酒经销商看来，库存大压力就大，资金紧张，抛出同质化严重的产品，既可以减轻负担，又能快速回笼资金。

　　在多个省市市场，酒商抛货早在去年就开始了，没有办法，酒商也要生存。在河南、山东多个市场经销商的库存压力都很大，库存多数是开发和贴牌产品。山东白酒经销商余先生表示，从去年下半年开始，白酒动销相对迟缓，库存压力增大，500万-2000多万库存的经销商占多数，除春节期间动销一部分，其余时间动销很慢，为了资金快速回笼，低价位产品开始抛货。

　　“抛货毕竟不是什么光彩的事，但是不抛又不行，不能欠别人的钱。抛货也心疼，没办法，只能少抛一点，救救急！”西安白酒运营商楚先生说。

　　坚守阵地，厂商需要抱团“过河”

　　2021年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到715.6万千升，今年一季度，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到202.4万千升，同比增长4.7%。从今年一季度表现来看，酿酒量已经扭转连续连多年下降的局面。由此可见，白酒进入产销同频时代。

　　如今，“房租不降，开店困难，维持艰难，消费不起”是困扰经营者的主要原因，如何解决“开店可能面临亏损”的窘相，靠经销商、运营商和烟酒店老板转变的可能性不是太大，需要厂商共同努力才能摆脱困境。

　　如何助商，让经销商活下去成为白酒企业的重要选题，“抱团过河”可能会帮助酒商渡过难关。

　　4月16日，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊了解了北京、河南、陕西以及长江以南等重点市场的汾酒调度情况后表示，汾酒营销系统将及时出台有利于稳定市场预期的措施，继续做好汾酒的稳供保销，多措并举保障产销衔接。

　　4月17日，习酒公司党委书记、董事长钟方达2022年第一季度营销工作会上表示，要强信心，聚共识；稳价格，守红线；控销量，稳配额；抓消费，促增长；挖潜力，促动销；强传播，树品牌。

　　洋河在4月21日正式启动“大干70天•夏季风暴”营销专项行动。2022年，是国台后百亿时代夯实基础的一年。从今年3月，国台就在全国开展“春耕行动”，国台在“不增量、不压货、不涨价、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”等方面优商助商。

　　“只要酒企能伸出援手，在助商优商重商上加大扶持力度，经销商、烟酒店的信心会更足。”河南白酒运营商赵先生说。