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　　一年之计在于春”，白酒业对于2022年的规划正在不断深入。

　　贵州茅台、五粮液两位行业龙头仍在稳中求进，同时行业三甲的争夺战正日益激烈，区域酒企也在寻找突围的道路。

　　从行业整体格局来看，分化正在不断加剧，存量竞争的环境之下，面对全国性名酒企的强势挤压，众多酒企不断提升和完善产品结构，同时通过深化本土市场，打造省外重点市场的方式分步布局全国化，以寻求更大的发展空间。

　　龙头酒企“稳中求进”

　　日前，随着2021年成绩单的公布，贵州茅台年度总营收1094.64亿元，正式进入“千亿时代”。

　　此前，贵州茅台董事长丁雄军曾公开表示，在2022年要大力推进营销改革攻坚。而这已经有所体现，近日，电商平台“i茅台”便在业内引起热议。

　　所谓i茅台，就是贵州茅台开发并运营的预约购酒平台，除此之外，该APP上还整合链接了12家电商平台的预约入口。

　　3月31日，i茅台还正式上线启动试运行。《中国经营报》记者在i茅台APP上看到，消费者每天可在i茅台预约申购最新发布的53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml×2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）等4款产品。但值得关注的是，i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台酒。

　　白酒行业专家、智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健认为，i茅台的上线是一种更为深层次的渠道变革，茅台近几年一直致力于回归市场化，持续提高直营比例。不过现在该APP上投放的产品不多，但不排除随着APP的深度运营，未来公司进一步增加产品的投入和比重，调控原有渠道的配额，甚至以此来调控线上和线下的放量。

　　而另一行业巨头五粮液在2022年的发展总基调则是“稳中求进”。

　　白酒行业专家蔡学飞表示，所谓“稳中求进”，就是既要“稳”，也要“进”。对于五粮液来说，既要保持企业良性发展态势的基本稳定，又要继续利用行业结构性升级的战略机遇期，在转变营销模式方面积极创新，在深化营销改革上实现突破，在市场业绩层面取得新成效，这样才能在行业的调整中把握价值驱动的企业主动权。

　　“从产品与市场来看，基于八代五粮液这个千元超级单品，五粮液需要进一步完善2000元+超高端，以及五粮液老酒、时尚酒、定制酒等细分消费市场完成五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌的全国性精耕，促进主品牌与系列酒品牌的战略协同，从而巩固五粮液在浓香市场价格带的优势地位。”蔡学飞表示。

　　争夺三甲

　　行业前两名稳中求变，但后来者则表现出了明显的“攻势”，尤其是对于行业第三把交椅的争夺。

　　泸州老窖意图在2025年重回行业前三。此前，泸州老窖股份公司董事长刘淼在年度总结表彰大会上公开表示，泸州老窖已经全面完成由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力。2022年，公司将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。目前来看，要想完成这一目标，泸州老窖首先要做的就是在营收规模上超过洋河与汾酒。

　　而在2021年经销商大会上，山西汾酒提出:“十四五”晋身行业第一阵营和“三分天下有其一”。

　　记者梳理发现，2021年，山西汾酒实现营收199.71亿元，泸州老窖也首次突破了200亿元的营收门槛，达到了203.8亿元，营收上山西汾酒略占上风；在净利润上，泸州老窖的赚钱能力则略胜一筹，2021年，泸州老窖的净利润为78.5亿元，山西汾酒为70.29亿元。

　　泸州老窖2022年攻势迅猛，在市场、产能、人才等方面均进行了全面布局。2022年伊始，泸州老窖便两度宣布停货涨价。据记者了解，从2021年12月开始，泸州老窖的国窖1573（部分地区）、老窖特曲、百年窖龄酒和头曲系列产品相继提价，几乎覆盖了公司各个价格带的主流产品。

　　记者注意到，2021年年底，泸州老窖曾宣布斥资5.7亿元参与竞拍土地用于生产建设。这也显示出泸州老窖正在加速做好充足和优质产能储备的意图。

　　根据国盛证券研报，从市场布局来看，泸州老窖在西南、华北等传统市场深耕，在千元价格带竞争优势明显；华东、华中、华南等市场经过多年培育，目前已经成为千元价格带第二品牌。对于2022年的发展，泸州老窖布局空白市场，以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。