消费者刘女士在接受小编采访时表示，自己购买“虎茅”是为了收藏。“i茅台”上线后，自己在申购的同时，也让身边朋友一起帮忙申购，虽然到目前为止并没有申购成功，但相比于高价从“黄牛”手里购买，不如通过“i茅台”平台进行申购。

　　事实上，像刘女士这种以收藏为主要目的的消费者并不在少数。消费者陈女士向小编表示，自己每天都会定闹钟在“i茅台”上进行申购，但半个月的时间一瓶都没有申购成功。如果到年底一直没有申购成功，自己会考虑从“黄牛”手上买“虎茅”。同时，陈女士希望“i茅台”平台可以上线飞天茅台，这样自己就不用去“黄牛”手里购买高价飞天茅台。针对平台未来是否会上线飞天茅台，小编在“i茅台”官方微信公众号“小茅i茅台”进行留言，截至发稿，并未收到回复。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，茅台集团虽然不断推出品牌“新花样”，但真正能够为业绩做贡献的还是原来的少数几款核心产品，侧面反映了茅台品牌的延伸能力有限，消费者对茅台的消费，不是对茅台品牌的认可，而是对茅台核心产品的认可。

　　持续稳定价格

　　产品终端价格居高不下，消费者已经习以为常。为稳定终端市场价格，贵州茅台近年来也是想尽办法。2021年底，贵州茅台陆续推出多项政策，包括取消入住茅台国际大酒店可原价购买飞天茅台活动、取消100%拆箱政策、增加销售规格为12瓶/箱的飞天茅台酒。多项政策的背后，都体现贵州茅台想要稳定价格的决心。

　　事实上，贵州茅台布局电商平台并非首次。此前贵州茅台注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并上线贵州茅台官方交易平台“茅台云商”，但最终在2019年底宣布解散并进行清算注销。此次“i茅台”的上线，是茅台集团在自营电商领域的再次尝试。国泰君安证券表示，近期茅台线上平台落地有望成为营销体系改革落地的新一举措，为茅台市场营销发展新动能，实现营销体系变革再突破。

　　长期以来，消费者想购买茅台酒并不容易。线下直营店库存数量有限，线上电商平台产品秒售罄，导致非官方渠道价格“居高不下”。茅台集团党委书记、董事长丁雄军此前曾多次提出“营销体制和价格体系改革”，要破解“价格双轨制”难题。他表示茅台将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性。

　　沈萌则表示，电商平台“i茅台”的上线，是为了向各方表示茅台集团在积极争取改善流通价格、炒作波动的问题。电商平台只是一种经销环节简单的销售方式，或许从贵州茅台的角度来看，企业是希望“i茅台”成为一种控制价格的手段，但是否能够实现这个目的，却不是贵州茅台说了算，还需要时间的检验。

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