从直营店这些年的营收收入情况来看，直到2016年，茅台直营店收入才开始在财报上体现，其中2015年直销收入19.68亿元，占同期营业收入的6.03%；2016年直销收入34.85亿元。388.62亿元，占同期营业收入的8.97%。

　　这段时间的直营店营收增长，与直营店更多承担了茅台酒增量有关。毕竟2013年到2016年中，对于茅台酒来说，只有量到增长，没有价的提升。

　　2018年，直销营收占总营收的比重相对前一年来说大幅下跌。实际上，正是2017年中到2018年，茅台方面加大了对茅台云商对支持力度。2017年8月14日的《关于全面启用茅台云商平台的通知》，要求专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。2018年初，出货量要求提高到40%。

　　也就是说这一年，茅台在集中精力搞电商，试图通过茅台云商抓终端，平抑价格。

　　情况在2019年发生了变化，随着电商公司腐败问题频发，茅台云商也走向了关停。也正是在2019年，茅台直销渠道到收入又开始回升。2021年，直销收入达132.40亿元，占同期营业收入的13.95%。

　　茅台直营店，跟传统经销商渠道以及直销渠道一起，构成了茅台的三大渠道体系。据茅粉事务所了解，茅台今年减少了经销商渠道精品茅台酒、年份酒的配额，如果经销商需要更多配额，需按市场指导价向当地直营店申请。

　　深圳直营店已经在规划中，接下来或许更多的直营店将开出。但直营渠道在拓展，却离个人终端越来越远。

　　ps:做个小调查，你上一次在直营店买到茅台酒是什么时候？