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茅台酒有三个价格:回收电话;
一个是出厂价,即茅台公司给经销商的价格,通常是固定的,每隔两三年调整一次。
一个是厂家指导价,即茅台公司规定经销商卖给消费者的全国统一指导价,也是固定的,随出厂价调整而调整。
还有一个是,市场实际成交价,这个价格是上下波动的,随着市场上茅台成交量的多少而时刻变化。
现在热门的53度飞天茅台,500毫升装的,出厂价是969元,厂家指导价为1499元。
就是说,经销商只要从茅台酒厂一拿到货,按照茅台公司指定的价格卖,每瓶飞天茅台就可以赚五百多元。
但飞天茅台目前在市场上,实际销售成交的价格远远不止1499元,都在2000元以上,2019年中秋前夕,还一度突破3000元。
这就给经销商留下了巨大的利润空间,也让他们起了“歪念”,只要茅台市场价格涨得越离谱,他们就赚的越多。
“那还不如炒一把,让茅台价格飞一会儿!”
于是,茅台的经销商们,也逐渐成为贵州茅台酒的炒家之一,拼着老命,推高茅台酒价格。
他们从茅台公司进到茅台后,先是屯着、藏着、不卖,然后,等到茅台价格炒到高点了,再卖出一些。
甚至,他们还从茅台公司的直营店里,以1499元的价格收购飞天茅台,转手又以2000元以上价格卖掉,这一进一出,至少净赚五百元。
这些做法,让茅台公司无比痛恨,但也无可奈何。
即便2018年,茅台公司撤销了600多家经销商,又在2019年上半年,收回了6000多吨贵州茅台酒的销售配额。
同时,把其中的大部分茅台配额,投入到电商和商超渠道销售,(包括上海火爆的Costco超市),试图压制贵州茅台酒市场价格的上涨。