铜仁市茅台酒回收 收购烟酒 大型烟酒回收公司虽然有很多茅台经销商表达出愿意与茅台共进退的意愿，但是有些茅系产品一箱少则亏损几百元、多则上千元，让经销商每年要承受不少利润折损，才有能力写出厂商共同直面风雨的动人故事。

　　另一方面，飞天茅台的价格震荡会影响其他茅系产品的价格走势。比如，2025年当飞天茅台跌破2000元大关时，蛇茅的市场售价也时常不足3000元。

　　张浩然认为，茅台经销商的综合利润线大概是飞天茅台在1600元，一旦低于这个价格，再叠加配货亏损，基本就是白干。

　　飞天茅台利润微薄、其他茅系产品盈利难，导致2025年茅台经销商打款意愿降低。

　　根据茅台2025年三季报，今年前9个月公司合同负债余额为77.49亿元，同比下降21.97%，创下近年来新低。合同负债作为酒企业绩的“蓄水池”，规模增减直接反映的是经销商对企业未来发展的信心，是市场评估酒企未来增长潜力的核心指标之一。茅台合同负债余额大幅下降，从侧面揭示茅台亟需激发市场活力与提振渠道信心。

　　持续盈利，是商业合作的基础。2025年茅台酒的市场表现，让有些茅台经销商做出改变。曾品堂创始人曾宇表示，目前已经有茅台经销商决定主动放弃代理权。

　　此外，茅台自2026年起，不再采用“分销方式”向下游批发非标产品，要求经销商摒弃“躺着挣钱”的惯性思维，要转向深耕市场、创造价值，大家要“凭本事吃饭、拿业绩说话”。茅台做出这些规划，本意是要打造有利于企业长期发展的渠道体系，但在行业下行期，各大酒商都资金链紧张，厂家进行过快的渠道变革，会增加经销商运营成本、打乱企业经营规划，会导致厂商渠道运营没有过去稳定。

　　对于酒业而言，飞天茅台是行业价格的稳定器，其价格下探会从上往下压缩其他产品的生存空间。

　　曾扎堆在500-800元价格带的多款酱酒大单品，在2025年终端售价直接降到 300 元区间。近期，某浓香千元大单品给经销商开票价格从1119元降至900元。

　　飞天茅台的价格不仅关系着自身业绩，还影响着酒业发展。

　　如今，茅台之所以能够稳坐酒业老大的位置，是因为经销商销售茅台酒能够轻松赚到钱、飞天茅台稳定住了高端白酒的价格，大家愿意一起助力茅台做大做强。2025年飞天茅台价格震荡幅度较大，而茅台没明确给出2026年控货、提价的讯息，会给整个酒业带来无穷猜想。

　　企业要谋求发展，也要承担责任，要多考虑上下游企业的生存环境，有时短暂的战略性回撤，会带来长久的繁荣。不论市场如何变化，从内心深处，绝大部分酒业从业者都期待:2026年，飞天茅台价格变得更坚挺。