新添寨回收礼品 收购五粮液各类名酒价格高大家好，如今白酒市场那真叫一个“冷”。据中国酒业协会联合毕马威发布的《2025 中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年行业量价齐跌，一季度白酒产量同比下降7.2%，近六成酒企营业利润减少。

　　可就在这大环境下，水井坊却“逆流而上”，销售量增长了14.54%，这其中到底藏着啥秘密？今天咱就来唠唠。

　　模式创新助力销售增长

　　过去白酒行业深度调整，很多酒企靠向途径压货维持报表增长，可这就是“寅吃卯粮”，长久不了。去年开始，不少酒企增长乏力，库存的大山把经销商压得够呛。

　　水井坊就早早意识到这问题，2023年初主动“降库存”。然后在途径上下足功夫，线下2024年新签约门店超1.5万家，覆盖全国核心消费区域，和经销商紧密合作，优化终端陈列，搞品鉴活动，巩固了在次高端白酒市场的份额。

　　线上布局更是激进，开“水井坊品牌馆”，推出“30分钟达”服务，覆盖北京、上海、广州、成都等50余座城市。

　　就靠这创新模式，2024年新零售业务（含电商）实现超20%的增长，成了业绩增长的大功臣。这种“动销为王”的策略，和传统途径压货模式截然不同，为营收增长添了一大把力。

　　营销聚焦消费者情感需求

　　现在白酒消费，从单纯的功能需求，慢慢向情感需求升级。水井坊敏锐捕捉到这点，围绕“喝美酒、庆美事”的品牌定位，聚焦核心消费场景与人群。

　　比如说赞助演唱会，用音乐场景引发社交共鸣，把品牌巧妙植入消费者生活的高光时刻。这样做，不仅提升了品牌溢价，还通过一个个“情感记忆点”，增强了用户对品牌的黏性，在价格竞争激烈的市场环境里，稳稳地站住了脚跟。

　　产品定位契合当下消费趋势

　　以前白酒市场，高端产品那是“香饽饽”，可现在不一样了。大环境影响下，大家消费更理性，高端白酒市场空间在萎缩。这时候，水井坊的产品定位就显出优势了。

　　水井坊虽说顶着“中国白酒第一坊”的名头，一开始走高端路线，可市场份额没抢到多少。但人家灵活，2022年推出定位中档的“天号陈”产品，开始布局300 元以下价格带