白云区回收烟酒 收购五粮液各类茅台均收在白酒的江湖里，茅台无疑是那座屹立不倒的“武林盟主”，名号响亮，备受追捧。可茅台庞大的产品家族让人眼花缭乱，不少忠实粉丝都傻傻分不清自有产品和总经销产品，一不小心就把总经销产品错当成茅台的“嫡长子”，当成核心产品。

　　先给大家科普一下，茅台的总经销产品可不像表面看起来那么简单，绝不是普通的贴牌货。在这场合作里，渠道商负责产品的销售和市场推广，而茅台则牢牢握住品牌授权、生产把控、品牌商标权以及定价的关键大权，处于绝对主导地位。据悉，茅台总经销产品的起订量门槛是50吨，到现在，这类产品已经有41款了。

　　时间拨回到2023年蓝茅停产之际，时任茅台掌门人的丁雄军透露了一个重磅消息:茅台计划每年削减10%的总经销产品。不过当时，大家心里有一连串问号:这计划到底怎么实施？每年具体哪些产品会停产？最后又会保留多少总经销产品呢？这些问题都没有答案。

　　茅台为啥要这么做呢？根本原因在于，长期以来，总经销产品过度依赖飞天53度500ml贵州茅台酒的热度。从茅台的长远发展来看，这不利于品牌的整体布局。为了让品牌更具竞争力，茅台必须对总经销产品进行大刀阔斧的整改，让那些外观和飞天茅台酒极为相似的产品“改头换面”，拥有独特的包装风格，形成差异化竞争优势。

　　要是总经销商对产品外观整改不配合，茅台也有后手。茅台会推出容量相近的自有产品，并且在价格上更具吸引力。这样一来，茅台不仅能扩大市场份额、增加营收，还能有效减少总经销产品对市场的干扰。就拿100ml茅台酒来说，它官方售价399元一瓶，换算成斤价高达1995元，比1169元一瓶的500ml飞天茅台，每瓶多赚826元，扣除配送成本后，每瓶净利润仍能多出近800元。100ml茅台酒凭借价格优势迅速在市场上站稳脚跟，直接挤压了125ml贵州茅台酒的市场空间，2024年，125ml贵州茅台酒就传出停产消息，同年，玫瑰金茅台等多款总经销产品也逐渐退出市场。

　　2023年年底，茅台在巽风平台推出375ml贵州茅台酒，这一动作引发行业热议。不少人猜测，按照这个趋势，475ml的贵州茅台酒恐怕也离停产不远了。茅台这一系列产品调整，正在重塑自身产品布局，未来白酒市场又将因茅台的这些变化掀起怎样的惊涛骇浪，值得我们拭目以待。