毕节市回收烟酒回收高档礼品虫草电话茅台 1935:酱酒大省率先突破形成氛围，百亿规模为基继续向前

　　渠道调研反馈，茅台 1935 目前以小范围商务宴请为主，工程相关行业 的消费者对茅台 1935 接受度较好，在酱酒省份率先突破快速获取市场 份额，同时大量的品鉴会正在持续转化目标消费者。

　　茅台 1935 今年目标百亿，接近翻倍增长，有望成为千元酱酒中规模领 先的单品。茅台 1935首年即实现 52亿销售额，今年目标翻倍，渠道反 馈达成情况符合预期。我们预计茅台 1935 今年有望超越青花郎和君品 习酒成为千元酱酒中的规模领先单品，未来也将是持续影响千元价格带 竞争格局的重要变量。

　　茅台 1935 实际动销如何？1）商务宴请、自饮等场景为主，开瓶率较 高:渠道反馈茅台 1935 目前场景主要是商务宴请、自饮，也有一些企 业年会，而宴席、收藏、礼赠的相对较少，因此开瓶情况也相对较好。

　　2）客群:除了原有茅台消费者将茅台1935作为口粮酒和部分商务宴席 的用酒以外，渠道反馈在工程类客户中接受度较高。3）品鉴会推动短 期消费者转化，长期看量变引起质变后的大众消费者认知，宴席场景 有待突破。茅台 1935 品鉴会数量较多，逐步培育消费者认知，吸引潜 在客户的尝试，最终推动客户转化。大众宴席消费要求白酒产品在消费 者心智中的普遍认知和价值认同，茅台 1935 作为千元价格带的新品仍 需时间累积势能以突破宴席场景。

　　酱酒省份率先突破，华东战略地位高。1）酱酒省份已有氛围:渠道反 馈，河南、山东、广东、海南等酱酒强势的区域，茅台 1935 已展现出 强劲势头和自然动销增长。我们认为在这些区域消费者对酱酒接受度高， 从次高端到超高端都有较强的酱酒消费氛围，因此在千元价格带茅台 1935 相对于八代五粮液、国窖 1573 的消费者接受度劣势较小，而对比 君品习酒、青花郎等还有一定品牌优势。2）华东宴席价位较高，也是 白酒品牌的战略高地。华东区域收入水平和宴席价格带较高，核心区域 能够消费得起千元白酒作为宴席用酒。同时华东也是白酒的战略高地。 渠道反馈华东经销商增加茅台 1935 计划外配额较多，厂家对华东的重 视程度也较高。

　　汉酱:战略级新品拉高结构，区域走向全国

　　汉酱品牌相对独立，以“传承的力量”为品牌内核，创立 51 度“绵柔 酱香”。