万山特区烟酒回收回收烟酒口碑老店营销:茅台 1935 营销资源充沛，消费者活动量大质优。茅台给予茅台 1935 这一战略重心丰富的营销资源倾斜，同时借助茅台经销商资源杠 杆，使其快速拥有强大的品牌曝光势能。1）广告和赞助方面:与《中 国国家地理》合作了“茅台 1935·寻道中国”IP，沿着“胡焕庸线” 从南端的云南腾冲走到北端的黑龙江黑河，融合各个地域的地理、历史 与文化；新闻联播前黄金时间“茅台 1935为您报时”；由茅台酱香系列 酒营销顾问团发起，茅台 1935 全国经销商自发出资，一年时间冠名 120 余组高铁列车；2）消费者培育:全方位投入:以饱和式品鉴会为 抓手，结合回厂游、周边游，同时提升陈列、宴席方面的要求和支持。 例如喜相逢系列文化之旅大型品鉴会等，日常也给予经销商丰富的品鉴 会资源，渠道反馈宴席费用的投入也在边际增加。

　　渠道体系:经销商+茅台专卖店+万家共享，借用大商杠杆，i 茅台直接 2C提升品牌声量。1）酱香系列酒经销商:代理权稀缺。近两年白酒行 业集中度加速提升，三线白酒动销走弱，一二线名酒的产品价格倒挂现 象也较为普遍。目前赚钱效应相对较强的茅台系列酒经销商代理权更加 稀缺，因此系列酒经销商对厂商的营销、市场管理的配合度也较高；2）与茅商部分重合，渠道和团购资源较强，集团一盘棋战略提升协同。 茅台系列酒经销商与茅台高档酒的经销商重合度较高。一方面作为集团 “一盘棋”战略的体现，茅台第三代专卖店要求陈列包含茅台 1935 在 内的系列酒，另一方面茅台1935也拥有茅台的优质团购客户资源；3） 万家共享主题终端。能够获得茅台 1935 一定的月度配额，经销商也可 以向万家共享终端下放其品鉴会/回厂游等资源。

　　茅台 1935:中期价格趋势关键在于放量节奏

　　价格体系:千元大单品中批价领先，成交价不透明，终端利润较高。1） 千元市场大单品中价格领先:目前千元价格带大单品以八代五粮液、国 窖 1573（高低度）、青花郎、君品习酒和茅台 1935 为主，其中茅台 1935 目前市价领先；2）团购和电商占比较高。一方面茅台系列酒经销 商中有相当比例为团购商，另一方面厂家也在通过 i 茅台逐步形成直接 对接消费者能力。通过 i 茅台 APP 可以观察到现在 i 茅台按 1188 元指 导价销售的情况下，上海地区的申购/投放比例依然较高，中签率较低。 3）价格相对不透明，终端成交价与批价间仍有较厚利差。根据渠道调 研，普五、水晶剑等大流通产品较为成熟透明，终端一般在批发价基础 上略高一点形成成交价，因此终端利润相对较薄。但茅台 1935 渠道体 系多元，且产品首发至今不到 2 年，成交价相对不透明，因此终端利润 高于竞品。

　　为什么1935价格在降？根据云上酒趣，目前茅台1935批价约970元， 较去年同期的 1200 元同比下降了 230 元，且仍在下跌趋势。 1）库存 方面，整体库存有序，局部大商库存有压力。茅台 1935 去年库存很低， 严格按需发货，市场供不应求；今年随着计划外配额增多，渠道调研反 馈，大商的库存开始累积，但团购商的库存依然健康。此外区域间也有 分化，北方市场 1935 库存高于南方市场，或与今年高端酒的区域间动 销分化有关。从库存成因上看，供给端:大商今年新认购计划外配额较 多，但市场认可度是循序渐进逐步起来的，因此在动销量明显高于去年 的情况下，大商库存仍然在累积；需求端:千元价格带整体批价下移， 并非茅台 1935 的个例问题。今年商务宴请场景恢复较慢，千元价格带 大单品库存普遍高于去年同期，也可以观察到千元价格带整体的批价下移，例如较去年同期，八代普五和国窖 1573 高度下滑 30元左右、君品 习酒同比下滑 60元，青花郎同比下滑接近 100元。2）计划内计划外双 价格体系:渠道反馈今年各经销商的计划内、计划外配比都有差异，一 方面造成经销商之间的综合成本不同，另一方面计划内外的发货节奏也 有差异，最终或造成阶段性的批价波动。