惠水县上门回收烟酒烟酒回收高效率高水准公司在 1999 年报中即表示，通过积极发展培育市场终端销售网络，完善全国市场 网络体系，公司销售网络已覆盖全国 30 个省市自治区 300 多个大中城市，全国性 的市场网络体系已经初步形成。2007 年市场策略是在不断巩固优势区域的前提下， 突破长江三角和珠江三角两大市场，重塑华东、华南格局；以抓住区域性核心城 市建设为引擎，拉动周边市场快速发展。经过多年的发展，目前西南、华中、华 北市场已经成为公司的粮仓市场，但是各市场发展历史有所不同。2012 年之前， 西南和华北市场始终是公司最大的两个市场且旗鼓相当，2013-2014 年行业调整期， 华北市场大幅下滑，而西南市场由于公司的影响力更为深厚，且推出特曲 60 等产 品进行补充，西南市场占比则稳步提升，在 2015 年后由于国窖 1573 等产品在全国 的快速放量，占比开始良性下降；华中市场在 2013 年以来占比逐年降低，在 2017 年得益于大规模会战，品牌和渠道渗透率大幅提升，销售触底反弹大幅增长，而 西南市场在当年进行了主动调整，所以华中市场占比大幅提升至 26.88%；华北市 场 2012 年销售占比达到 30.05%，经历行业调整后到 2015 年降低到 14.30%，近年 随着行业回暖，低度国窖在河北、天津、东三省快速放量，华北市场营收快速增 长，占比不断提升。我们预计 2023 年公司华北、西南市场占比均在 30%以上。未 来在基地市场，公司仍可通过坚决推进“双 124 工程”，有效掌控核心网点等方式， 进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量，不断深化县级以下 市场，不断拓展市场空间。2023 年四川市场表现优异正是得益于持续的渠道深耕。

　　4.2. 突破华东、华中和华南三大机会市场

　　华东市场最具耕耘潜力，华中市场渐有起色，华南市场尚处于开发初期。公司在 2007 年报中即提出要重塑华东、华南格局，2017 年提出“长三角”发展战略， 2018 年报中公司提出全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程。当前 公司推行“2+3+5+100”的区域市场政策，深挖两大基地市场，突破华东、华中和 华南三大机会市场和北京、上海、深圳、成都、武汉五大高地市场，全面推动百 城计划有效落地。 华南市场白酒主要包括两广和海南，白酒消费基础较为薄弱，广西米酒、广东洋 酒均对白酒消费群体形成分流，因此华南市场在各大酒企中的营收规模占比均较 为有限。公司当前对华南市场的开发力度及投入力量仍然较小，具备很大的提升 空间。

　　华东市场高端酒消费规模大，国窖 1573 规模仍小，地产酒虽强势但仍然处于次高 端价位段不构成影响。华东市场包括江浙沪徽鲁，是我国白酒重要消费市场之一， 市场规模约在 2000 亿元。近年名优酒企加大华东市场布局，对茅台来说，山东、 江苏和浙江是 1000 吨目标打造市场，上海更是重点扶持的 500 吨级市场。而对五 粮液来说，华东板块是其百亿粮仓。根据酒业家数据，按厂家回款口径，2022 年 江苏高端白酒市场中，茅台规模约 70 亿，五粮液约 50 亿，国窖 1573 约 10 亿。尽 管江苏地产酒洋河与今世缘表现较为强势，但仍处于次高端价位段，对国窖影响 较小，较大的高端酒消费规模利好国窖的发展。

　　公司在华东有品牌基础，凭借低度国窖的增长势头有望实现加速增长。90 年代时 期华东市场是公司的粮仓市场，规模有 6 亿左右。随着华东收入水平的提高，消费 观念改变，公司产品提价战略失误导致市场萎缩。随着 2015 年之后逐渐在中西部 地区站稳市场，公司于 2017 年提出“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作 为核心，于华东进行板块化突破。国窖 1573 作为全国三大高端白酒之一，目前在 华东市场的市场规模和影响力明显与自身定位具有较大差距，华东市场作为浓香 白酒的主要消费市场，具备浓香消费习惯，随着公司资源聚焦华东市场，依托上 海、苏州和杭州三个华东桥头堡市场，有望实现加速增长。具体在操作上，由于 优质大商已经为其他名酒所掌握，公司选择在江苏市场开设超过 200 家专卖店，解 决了品牌能见度问题，还成立了“国窖 1573 长三角 38 度联盟会”。目前，凭借低 度国窖在华东市场的良好增长势头，公司在华东市场的营收不断攀升，预计 2023 年华东市场营收占比在 15%以上。

　　华中市场中，河南市场经过几年的市场拓展已有较大起色，湖南市场特曲系列取 得突破。河南省人口 9872 万，位居全国省份第三；2022 年 GDP 总量 6.1 万亿，位 居全国省市第五，白酒消费基础较为雄厚。河南酒文化历史悠久，饮酒习俗丰富 多彩，白酒饮用习惯较重，酒文化较为包容。正是由于具备良好的白酒消费市场 条件，名优白酒均将河南视为重要市场竞相角逐，而地产酒则日渐式微。整体来 看，河南白酒规模超 600 亿，高端酒茅台五粮液，次高端酒企洋河股份、山西汾酒、 剑南春、郎酒、水井坊、古井贡酒、酒鬼酒等均在此占据较大市场份额，新兴酱 酒势力习酒、金沙酒等也在加紧布局。高端白酒市场规模远超百亿，2021 年五粮 液在河南高端市场规模超 45 亿，而国窖 1573 体量仅 6 亿左右，差距较大且后续销 量出现下滑。经过几年的调整市场拓展，2023 年公司在河南市场的表现有较大起 色。此外，依托于国窖 1573 的良好消费氛围，2023 年湖南市场的特曲销售也取得 较大突破。 公司高度重视河南市场，2020年 5月初国窖公司召开中原大会战计划暨河南市场战 区制启动大会，国窖公司宣布将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，分 别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。鉴于 公司目前在河南市场的销售已呈现出积极信号，加上国窖给到河南市场的人力、 物力以及资源等方面的支持，预计河南市场营收增长将步入快车道。