长顺县回收白酒茅台酒回收价高同行大量回收公司加强渠道深耕，并创新推出国窖荟打造消费氛围。（1）在销售团队 建设方面，2015、2016 年公司销售人员快速扩张，主要招聘一线业务人员，2017 年开始重点转向营销骨干人员，通过组建专业销售队伍，增强渠道掌控力和对消 费者的服务能力，并大胆推进运营模式改革，开展联合会战，强化了价格塑造、 终端维护、生动化陈列等市场基础工作，头曲二曲成功站稳阵脚，市场秩序得到 有力巩固，同时公司大单品团购客户大招商工作启动，拓宽了市场覆盖面，提升 了服务核心消费群体的能力。（2）在组织结构方面，公司 2016 年构建起了“四总 三线一中心”的营销组织架构，确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统 一，设立了全国“7 大营销服务中心”，补足市场终端及消费者的服务能力。（3） 在市场深耕方面，2019 年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有 市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上， 深入推进“双 124 工程”，进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和 质量。（4）在消费氛围打造方面，2016 年北京国窖荟成立，实现了从线上深入线 下与消费者近距离亲密互动，同年公司开始在全国重点城市举办多场“七星盛宴” 与“时光记忆”品鉴活动，众多高端 VIP和圈层人士参加，有效地提升了粉丝客户的黏性与忠诚度。公司通过核心终端、核心消费者，整合核心渠道和经销商资源， 成立双“国窖荟俱乐部”，其中渠道国窖荟促进厂商利益共享，有利于保证价格坚 挺，配合公司市场部建立物流暗线以治理窜货，还可保证营销活动落地、帮助公 司掌握客户动销情况；消费者国窖荟聚集消费者群体的中坚力量，通过相互交流 展现公司品牌形象，有利于增强消费者粘性和品牌忠诚度。

　　广告宣传及市场拓展费用持续加大，促进品牌提升和市场拓展。公司在 2014 年转 换销售模式后，由公司主导市场费用投入，公司持续加大市场拓展，并在聚焦五 大单品的基础上，费用聚焦并持续加大宣传，公司销售费用有显著增加趋势。 2014 年公司销售费用仅为 5.79 亿元，到 2019 年公司销售费用已经增长到 41.86 亿 元（2020 年后销售费用下降系原销售费用中的运输费用转计入成本），其中占比最 大的即为广告宣传和市场拓展费用，从 2014 年的 2.31 亿元提升到 2019 年的 33.08 亿元。伴随公司在销售费用和市场拓展方面投入加大，公司的品牌高度不断拔高， 市场建设从粗放式逐步进入到精耕式，并且通过大会战模式提升消费氛围和销售业绩，逐步在西南、华北、华中等基地市场占据高端酒战略定位，在华东和华南 市场也逐步渗透。