望谟县烟酒回收望谟县飞天茅台酒回收变现快说到我跟今良造的合作，不是简单的在线上卖点酒，更多的是与酒厂梳理政策，以灵活的方式，全私域一对一服务大C端和B端客户，其实这些客户产生的价值，才是我在今良造方面获利的大头。至于我的直播间成为今良造专场，其实也是通过这种方式曝光，并从产业角度解析，让更多的人了解今良造，让更多的酒商、团购客户定制今良造产品。

　　从我的发展角度来讲，必须这样做，平台直播带货，广告收入再高，你也是在为平台打工，最终你还要把这些资源转化为私域，私域做稳了，你才真正做稳。至于平台打工，平台今天可以让你流量飞起，明天可以让你账号丢失。而这也是我在当前大量主播质疑今良造的大环境里，敢为今良造发文的原因，因为我的利益大头不在这，我的资源很分散，我还可以化被动为主动，让一些想找好酒的人关注今良造酒。

　　说到这里，有人会说，你说了这么多，前面只说了今良造有问题，要反思整改，但也没具体说酒厂有哪些问题，你是不是避重就轻。其实不是我避重就轻，在与酒商合作上面，我就来说说今良造的弱点，这些弱点决定了我们需要以怎样的形态与酒厂合作。

　　与今良造酒厂合作两年，他们的问题有不少，归根结底还是用原酒企的思维做品牌酒，酒企各个部门匹配的是原酒企的运作模式，但这种模式并不适用品牌酒企的发展。当然对于今良造来说，比较好的是酒厂并没有花大资金铺广告，请营销公司做产品，这种方式投入大，如果酒厂本身很多不匹配的话，无异于浪费钱。

　　当前今良造的营销都是酒厂自己人在做，有些地方确实很捉急，但这也算积累经验的过程。

　　下面我来说说今良造酒厂的一些问题:

　　第一，酒厂营销团队、营销协调都很一般，好在酒厂谨慎，营销部门都在摸石头过河，而这也导致酒厂品牌发展慢。营销协调一般，也导致酒厂三位主播中两位发生矛盾。

　　第二，酒厂各个部门缺乏专门协调的机制。对于原酒企，原酒销售不售后，主要销售给品牌酒企，中间不需要服务，因此原酒企的各个部门独立性较强，相互之间协调较少。但对于品牌酒企，服务的是经销商，经销商需要的服务面多而广，很多时候，很多业务都需要各个部门、各个专业口配合。传统原酒企，部门之间的配合需要领导发话，对于这一套模式，并不适合品牌酒企，一般来说，酒企需要建立一个秘书部门，级别高于各个部门，主要起协调生产、服务酒商的作用。

　　第三，酒厂一些基础设施并不匹配酒商的服务需求。比方说酒厂的灌装线，对于原酒企来说，主要卖散酒，不需要很多灌装线，但对于品牌酒企来说，灌装线一定要充足。灌装线要同时满足品牌酒和定制酒的需求。

　　第四，酒厂线上产品卖价过低，导致线下营销难以操作。今良造线上酱酒卖价最贵不到400，这些产品的让利点低，所以线下酒商没有办法参与营销。除此之外，这也会影响今良造商标定制产品的销售。试想一定制酒商，想把定制酒价格卖到500元，结果今良造官方旗舰店酱酒的最高挂价也只有四百多，那么这位酒商是没法把酒卖到500元的。毕竟线上挂价低给消费者就是一个低端酒的心理暗示，你卖价贵了，消费者就觉得你在坑他。

　　所以我说今良造的线下营销暂时不要考虑以今良造的商标来推，除非线上产品涨价。但线上产品涨价肯定会损失线上消费者，这种涨价的前提是酒厂积累了足够的线下酒商，然后涨价并招商推广。