时间:2023-09-09 08:45
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数据显示,今年上半年,规上白酒企业(折65度)产量209.7万千升,同比下降14.8%。产量持续下降,营收和利润出现大幅度提升,从多个层面足以证明,中高端产品起到了显著作用的同时,市场营销策略转变也是增长的一个重要点。
从2018年开始,贵州茅台的营销体系改革优势凸显,直销渠道收入占比从2018年的6%提升到2023年一季度的46%。上半年,茅台直销渠道收入314.20亿元,批发代理渠道379.33亿元;国内市场收入673.11亿元,国外市场收入20.42亿元。茅台直销增速近50%,占总销售额逾45%。仅“i茅台”上半年就取得酒类税后收入93.4亿元,同比增长114.8%,注册用户已破4200万。
贵州茅台也表示,公司持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路,统筹抓好生产经营和改革发展各项工作,经营指标保持了稳中有进、稳中向好的良好态势。
2023年,随着兔年生肖酒、二十四节气酒系列新产品的上市,通过持续提升茅台酒非标产品占比和直销渠道占比实现量价齐升,茅台1935的突围和茅台冰淇淋等差异化营销的落地,再加上“i茅台”、巽风数字世界等数字产业的助力以及贵州茅台将探索海外等增量市场的布局,茅台高增长成为必然。
抓住消费者的消费需求成为五粮液增长的法宝。数据显示,上半年,五粮液宴席开展场次同比增长20%,宴席销售动销同比增长63%。五粮液在甘肃、湖南等市场的库存率不到6%。
上半年,五粮液全面推动专卖店、文化体验店(馆)、集合店、五粮液酒家及高端消费、出行场景品牌生动化陈列等“三店一家一陈列”工作,在产品运营上,抽调精锐力量组建第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液、经典五粮液等核心产品运营专班,以“营销大区+产品运营专班”的矩阵式组织结构,增强相关人员的配合和信息交流,确保核心产品运营更机动、更灵活,实现分市场、分产品的精细化管理和精准施策,更好地服务终端、服务消费者,促进产品动销,确保产品库存更良性、健康。
与此同时,针对白酒市场动销整体放缓的情况下,五粮液花大力气深耕宴席市场,还充分发挥数字化转型优势,持续开展39度五粮液、五粮液1618“开瓶扫码”活动,有效拉动了终端消费。
蔡学飞认为,部分白酒上市公司出现两位数增长,这和这部分企业的市场营销策略有直接关系。上半年,不少酒企加大了宴席等市场的精耕力度,并且持续进行渠道下沉,积极拓展电商新渠道,进行活动冠名拉动、红包抽奖等动销活动,在一定程度上改善了经营情况。