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　　在四川原酒企中，高洲是许多酒友熟悉的品牌，主要在于这家原酒企产能很大，在行业中发生了许多故事。

　　说到高洲，绕不过去的是资金链和与洋河的关系。十多年前，洋河酒迅猛崛起，因为自身基酒产能不足，于是大量在四川外购原酒，高洲是洋河的供酒大户，也正是因为如此，高洲得到了迅猛发展，成为了一家超大型的原酒企。

　　然而成也洋河败也洋河，随着他们的买卖关系被媒体曝光，洋河高层思路转变，开始大规模建厂扩产，洋河对高洲的原酒需求越来越少，高洲出现了原酒供过于求的局面。对于原酒企，由于销售原酒利润点低，因此抗风险能力弱，而这也使得高洲不久之后出现了严重的资金问题。

　　对于原酒企来说，资金有问题本是一件坏事，而这在渠道和消费者心中却成了有性价比好酒的原因，毕竟原酒企主要酿酒，没有品牌，因此酿出的固态酒价格便宜。当原酒企资金链出现问题的时候，需要低价抛售原酒急于变现，而这也给了渠道性价比。高洲品牌市场化也由此展开，许多酒友和经销商也是在这一阶段认识了高洲酒。

　　其实这是许多人对高洲酒的认知，但真要深入了解高洲，还需考察酒厂。酒厂位于宜宾市高县，始建于1985年，目前有10万吨的年产能，其中9万吨酿五粮浓香酒，1万吨酿酱香酒，因此高洲也是宜宾市为数不多，既有浓香酒酿造，又有酱香酒生产的原酒企。酒厂储酒能力16万吨，站在酒厂的罐区顶部鸟瞰酒厂，颇为壮观。

　　考察高洲酒厂，给我最深感受是酒企思路开阔，作为原酒企，一直有想做大做强的野心。相比之下，四川的许多原酒企，思维较为保守，经营安于现状，很多事情放不开。与高洲的朋友交流则不同，虽然他们是原酒企，但他们对于酒企的品牌建设、长期运作都有自己的想法。也正是因为如此，酒厂才有如此之大的产能。

　　说到高洲酒当时扩产，在行业里也颇有争议，酒厂疯狂扩产需要大量融资，对于利润不高的原酒产业，这样扩产势必会给酒企经营带来风险。但保守经营就不是高洲的个性:明知山有虎，偏向虎山行。高洲走的这条路别人觉得是笑话，但高洲觉得他们看不懂。

　　在当前，高洲因为有10万吨年产能，16万吨储酒能力，反而受到了更多的资本关注。其实在四川原酒企中，规模破万吨的酒企有很多，但真正被渠道、资本了解并记忆的原酒企却少之又少，因为大家只关心这里面最拔尖的那家。虽然高洲的这种经营风险很大，但却无形地给自己完成了广告、造势宣传。

　　也正是因为如此，高洲的经营思路不同于其他原酒企。四川原酒企的经营思维多为怎么提高原酒售价，提高经营利润，怎么把这些原酒卖出去，或者是怎么凭一己之力做出品牌。高洲的思维则是如何让大家认知我，让更多有实力的人参与进来，一起把高洲品牌做大做强。也正是因为如此，高洲与很多白酒主播合作推广产品，但他们合作的核心不是卖产品，而是曝光品牌。

　　虽然高洲有很强的做品牌酒愿景，但他也看得明白，仅凭一己之力，很难做得出来，不然怎么有那么多中小品牌酒企，地方名酒企退出市场？在这一个极度内卷的白酒大环境里，寻找新赛道和共同取暖才是突破的关键。也正是因为如此，在我表达出白酒的新玩法时，他们表现出了极大的兴趣，同时也非常严肃地与我讨论。