清镇市礼品回收 烟酒礼品回收合作共赢

　　买酒难，成了普遍的问题。当然，这里的难，主要是指购买官方指导价茅台酒的难。

　　前段时间，茅粉事务所进行了一次春节以来的茅台酒抢购活动问卷调查。

　　调查发布之初，对于第一个问题:“春节以来，你在哪些渠道抢购到了茅台酒？”，很多人提出了建议:增加一个“一瓶也没抢购到”的选项，这代表了大多数。

　　结果一出来，发现一瓶也没抢购到的人真不少。

　　在各个渠道陆续开展活动的这一年多里，活动辐射面积变广，参与人群增加，各种技术日趋成熟，久而久之严重影响了参与感。根据问卷调查结果显示，认为活动体验变差了很多的占64.85%，在比例上压倒性超出其他几个选项。

　　这项问卷调查参与的人群涵盖了各类抢购人群，但也有参与调查人员较少的问题。本调查仅作为参考，但也反映了渠道抢购活动开展一年多以来的一些问题与顽疾。

　　1、抢购越来越难，近半参与者未抢购到

　　与去年四季度以及春节前的直销渠道、传统经销商渠道轮流放量相比，春节之前的抢购活动显得相当冷清。

　　从数量上看，各个渠道的量都很少；从活动来看，很少再有大放量的活动，茅台酒抢购热情也大减。

　　从结果来看，有人欢喜有人愁。春节以来，参与问卷调查者中，一瓶也没抢购到的占42.42%，抢购到的人群中，30.3%为0-5瓶之间。

　　抢购不到有几个原因，一个很大的因素是量太少了，有人在问卷调查中补充道:“不知道酒去哪里了？”

　　原本，二季度就是茅台放量较少的季度，这一点从贵州茅台的财报上可以看到。但今年二季度的酒，直到现在也到各渠道手中。

　　前两天，一个酒友在某直营店买酒，流动产品生产日期一向“新鲜”的该直营店，给出的酒还是2、3月份的。

　　除了放量少之外，与抢购难直接相关的因素中，活动不透明、外挂太多占比在前两名。

　　这两个问题已经成为了各抢购活动的顽疾，在去年我们的问卷调查中就已经占据最前面两席。

　　即使是抽签的贵州茅台酒销售有限公司官方公众号的预约摇号，也有技术可以对各直营店上货行为进行监控，从而提高参与频率。

　　现在的茅台酒抢购，也已经规模化、技术化了，想喝瓶酒，变得更难了。

　　2、抢购难易程度与渠道息息相关

　　成功抢购的人群中，在电商平台上抢购成功的最多，贵州省内渠道、全国性商超次之，区域性商超以及烟草连锁最少。

　　这里面主要有三个原因:

　　第一是活动地域辐射范围不同，电商平台这类渠道，辐射范围借助互联网而大大拓展了辐射范围；而全国性商超、区域性商超或多或少地受到了地域限制，特别是区域性商超地域性极强。

　　第二是不同类型渠道配额不同，大型电商、商超以及贵州省的多个渠道相对而言配额更靠前，但这也面临着一个问题:分配到每个省份之后的配额，不一定比区域性商超以及烟草连锁多。

　　这就引出了第三个问题，不同渠道的活动完善度有区别，不得不承认的是，大型电商平台以及商超的活动更加规范，而区域性商超往往容易传出内部员工卖酒的事情。现在另一个趋势是，活动的不透明:更多人获取活动消息的渠道，是在各个微信群以及微信公众号，而非官方海报。

　　以上三点，从各个渠道抢购到难易程度来看也是对应的:

　　不过有意思的是，茅台传统经销商渠道以及茅台直营店的占比，在各类渠道中显得有些可怜。

　　从量来看，茅台直营店整体不少，从活动来看，每天都在进行预约抽签活动，但就是抽中的少……

　　5月19日，深圳茅台酒销售有限公司成立，这意味着茅台在开设直营店的路上又进了一步，在此前，仁怀以外的省市，仅省会城市以及直辖市有直营店。

　　不过，大部分人对此的感受是:即使开了也买不到平价酒。

　　但是从茅台战略来看，深圳直营店的到来，也可以说明茅台在直营网点的铺设上依然在规划，准确来说，现在形成的是直营店、经销商、直销商三条脚走路的局面。

　　3、抢购活动的参与门槛究竟有多高？

　　近一年多以来，各类抢购活动主要衍生出了三种方式:摇号抽签、到点抢购以及定向邀请。

　　定向邀请的背后则是渠道自身设置的门槛，通常消费频次、消费额高的更容易受到定向邀请，节省了时间，当然也需要用消费来补足。

　　到点抢购是目前主流的做法，当然，也极其考验耐心和技术。

　　摇号抽签，部分渠道采取的方式，少了每日抢购的繁琐。

　　当然，明面上是这样的抢购方式，但实际的抢购门槛却各有不同。今年2月份开始，直销渠道逐步发布公告取消消费以及会员要求，将抢购门槛放开。

　　但前台无门槛，后台有空间。

　　问卷调查显示，在大家抢购的渠道中，每月消费在0-1000元的占比达到50.91%，其次为2000元以上。

　　当市场指导价与市场价之间有着巨大的溢价时，行政命令无法让各渠道放弃利润而真正公开透明。

　　没有标准，是最大的标准。在这种情况下，大家并不知道自己究竟有没有满足渠道的消费门槛，反而会增加消费频率以及消费量。

　　茅台渠道变革近一年多以来，给市场带来了渠道的多样化、扁平化，但也同步带来了很多问题。而这些问题出现在茅台的各类销售渠道，根本原因还是价格双轨制带来的。

　　这个问题，需要时间去解决。

　　最后，进行一个小讨论:茅台会取消价格双轨制吗？为什么？