营销策略:

　　1、 理发店、发型设计中心、洗浴中心可供应散装或者大包装型，长期批发。

　　2、 采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售。提高知名度。

　　3、 联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。

　　4、 洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。

　　5、 搞试点销售，去小区门口做对比试验，与名牌当场对比效果，先试用十日，不满意可以退款。凭有效证件赊销，十日后在收款。

　　散装洗发水主要针对于发廊，洗浴中心这些大批量使用的地点。那么他们是怎样来辨别洗发水的质量呢？从四个方面说:拉丝度、粘稠度、香味、泡沫度。发廊洗发，是不要求洗发水有什么去屑，柔顺什么的作用，只要拉丝好，粘稠，香味，泡沫多就可以了。一般散装洗发水的成本是在0.4元/500克左右。而散装洗发水的销售价格0.7元/500克以上，所以散装的洗发水利润是丰厚的。

　　可以生产瓶装的洗发水来销售。一般瓶装的洗发水可以在集市，洗涤用品店，当地小卖部等地方来销售。洗发水不管在哪里都有很多的种类，那怎样突出我们的产品呢？第一就是销售价格的定位。价格是重要的，有些人认为便宜没好货，好货不便宜，但也不舍得花二三十元购买高档的洗发水，但同时也不愿意花几元钱买低档的洗发水，那么从价格方面我们可以选择中等价位一般价格可销售12-15元左右，并且可赠送小袋沐浴露。这样在价格方面我们具有优势，并且还有赠品，这样就能更容易突出产品。第二就是产品质量。如果价格可以吸引消费者，质量不好的话肯定就没有回头客，只有价格合理且质量可行，才能更长久的大量销售产品，才能稳固市场。

　　普通洗发水成本:1元/500g 去屑洗发水成本:1.2元/500g 散装洗发水0.4元/500g

　　市场售价:8元-20元/500g价格不等 每天按生产普通1000kg洗发水，按8元售价的来说低市场批发价格4元/500g，包装瓶0.8元/个

　　每天利润:

　　1000kg=2000斤 500g=1斤

　　总利润（2000/斤÷1/斤×4/元）- 原料成本（2000/斤×1元/斤）- 包装价格（2000/斤÷1/斤×0.8/元）-电费（8/h×1/元）=4392元

　　每月利润:

　　4392元/天x30天/月=131760元

　　与超市、乡镇门市、流动摊点、洗浴中心、理发店、批发市场联合销售更佳。