个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

　　一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

　　访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多买几样东西，也是少数现象。

　　那么如何提高客单价?

　　提高客单价，无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

　　于是在商品结构上，我们来下功夫:

　　比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

　　如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果 头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的;

　　再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会， 会相应大很多;于是客单价又提升了;

　　一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富 人少;越往上顾客越少。

　　如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。

　　大家都认为饰品店好开,起点低,门槛低,谁都可以开,可是真的开了,才发现货源在哪,如何进货就成了一个最大的问题,让你茶饭不思、夜不能寐啊!