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一,贵州茅台的商业特征:
1,从生产端来看:
茅台酒是大自然的作品。贵州茅台的主要生产要素并不是厂房、机械、设备,而是自然要素,包括:赤水河的水、云贵高原的地形、茅台镇的气候和微生物。贵州茅台人,按照天人合一的古训,端午采曲,重阳下沙,借助大自然的神力,生产出优质的茅台酒(详细略,此处省略至少10000字)。这样生产出来的产品,其实是大自然的作品,不仅质优,而且价廉,经济学里研究,就是三个字:成本低。不仅成本低,这些河水、地形、气候、微生物还永远不涨价。总结:贵州茅台生产端的商业特点是,成本低,而且成本”控制能力‘’强,成本。
2,从销售端来看:
酒,对群众来说是什么?对于有些人来说,酒是健康、养生、长寿;对于有些人来说,酒是交情、友情、亲情。总之,喝酒是一种精神(详细见李白、杜甫、白居易、陶渊明的诗歌辞赋,此处省略1000字,茶壶商人没有必要在此班门弄斧)。酒,用于什么?用于自斟自乐,用于庆祝、用于感恩、用于接待.......此时、此地、此情、此景,这样的,钱真的乃身外之物;这样的情景,计较价格真的会显得很俗气。消费者,更的不是价格,而是品牌。在这里,打价格战,等于自毁长城,消费者不仅不会多喝,可能还会不喝。相反人人都认同一个道理:少喝酒,喝好酒。
在商学院混过的人都知道,价格终由供求关系确定。白酒的需求,具有刚性特征,长期;而茅台酒的供应,受地形、气候(离开了贵州茅台镇生产不出贵州茅台酒,浓香白酒没有这个特征),也具有相对的特征。那么,终影响茅台酒需求的就是消费能力。由于的供应总是不断增长的,消费者的消费能力长期是不断的,随着水涨船高,能消费得起茅台的人是不断的,茅台酒的供求关系是越趋紧张的,那么价格一定是逐年上升的。这就是茅台酒60多年来不断涨价的原因,从初的8元,上涨到了1500元。总结:贵州茅台销售端的商业特点是,白酒需求长期,茅台需求不断增长,长期供不应求,价格稳中有升。
3,从库存端来看:
很多企业都担心产品积压,因为一旦积压,产品就可能跌价,企业需要提取跌价损失。有些产品有保质期,比如蔬菜、水果、牛奶、,过期必须销毁;有些产品会更新换代,比如、汽车等,一旦淘汰,价值就大打折扣;有些产品受流行影响,比如时装、鞋帽,一旦积压,企业可能面临灭顶之灾。
4、的逻辑,净利水平:在主业和方面的变更:公司净利上升至行业平均水平,主业受益行业趋势稳健发展,平台逾越式开展;正在有条不紊的释放事迹,固然三个主要逻辑兑现的节奏关于此次会议,经销商通知记者,五粮液每年都邑召开中间经销商外部会议,然则,往年确实与往年分歧。
其余,《看法》还提出积极推动企业建立现代企业制度,水平。积极推动国有企业混淆一切制革新,鼓舞外部成本投资白酒家当,丰富企业股权结构。鼓舞原酒企业和瓶装白酒花费企业交叉持股,经过股权协作原酒发卖渠道。