西秀礼品回收 收购高档礼品 各种新老茅台

　　茅台下跌不假，但是市场多数人对茅台下跌的归因是有问题的。为什么会出现大面积唱衰茅台的声音呢？

　　因为茅台这一波社会整体去库存，正好赶上了AI为首的新经济的兴起；二者一对比，人们给茅台贴上老登的标签。

　　加上年轻人不喝白酒等言论，包括白酒和房地产高度绑定，“禁酒令”等公务消费场景的萎缩等，都被一股脑当成了白酒下跌的理由。说白了，市场在用一个白酒长周期的趋势，解释阶段性的下跌。

　　中国白酒消费人群规模在未来肯定是减少的，不可否认。白酒主力消费人群60/70后年纪渐长，慢慢就喝不动了，80后还可以喝，但看起来像是一个存量结构，消费者随时间流失。

　　这改变不了，就算90后也喝白酒，总体的消费人群依然会减少，因为60/70/80后都是2亿规模，而90后只有1.8亿规模，00后则更少。这些年，中国白酒产销量都是下降的，而且大幅下降，酒厂应该倒闭了不少。但是，我们要区分一个事实，白酒消费人群不是茅台消费人群，茅台服务的是人群中那5%（或者1%？）的具备高购买力的人群。

　　而不同的统计口径都还没有显示出这部分人群的大幅减少，地产熄火了，出口和部分新经济还在发展，随着经济发展，这个群体多半会扩大。与其担心消费者规模减小，不如担心茅台对这些新钱的吸引力是否下降。

　　时至今日，白酒在中国的售卖方式依旧传统，线下售卖掌握着白酒的生命线，电商渠道仅占白酒销售的一小部分。

　　正因此，茅台的体量虽然庞大，但终端市场的定价权一直掌握在经销商手中，毕竟出厂价与零售价中间，经销商需要平衡销售成本。但巨大利益面前，总有人抵挡不住诱惑，经销商们给茅台带来的问题，又影响了茅台的发展。

　　当前茅台正处于黎明前最黑暗的时候，此时经销商急于将库存变为现金，官方又担心放量冲垮价格，低价促销所投射的乃是一条绳上两个蚂蚱的纠结。

　　在此逻辑之下，我们也不认为仅仅封停抖音渠道就能彻底控制放量，茅台需要为先前的经销商体系付出一定代价，我们也希望新的周期尽快到来。