罗甸县茅台酒回收 高价回收新老茅台口碑老

　　虽然现在很多客户找大批商购货，从大批商角度，其实是在挖终端渠道的墙角，这不是长久之策。我拜访过几个大批商公司，结合他们的现状，我的建议是服务好自己的团购客户，做好团购客户的周边需求。因为现在大批商服务团购客户卖名酒也不挣钱，所以他们会卖一些周边产品挣钱。比方说黄酒、红酒、滋补品、礼品，螃蟹等等，毕竟在商务场合，这些产品是有需求的。

　　由于大批商资金量大、实力强，所以这些周边产品可以拿到优势价格，甚至拿到独家代理。除此之外，很多类型产品不像白酒高度依赖品牌，在这些产品中是可以做出不透明价格的。比方说大批商可以包销一款红酒，可以通过套餐等各种形式把红酒卖出去，做到白酒平价出，红酒赚不透明利润。

　　其实现在有些酒业公司就是这样做的，但还有不少酒业公司并没有往这上面发力。我觉得大商需要往这方面布局，因为你只是批发商，名酒的真正定价权还是酒厂，你现在有价格优势是因为价格还没有垮到你没有优势的时候。相比即时零售，相比互联网资本，你的优势是与团购客户之间的信任，利用这个信任，你可以把标品做到亏本，巩固与团购客户的关系，挖掘他们的其他需求，销售相应产品盈利。

　　对于大批商，未来只做单品很难有机会，就算茅台再次涨价，白酒迎来下一轮品牌红利，对于这些大批商来说，只是吃到了一阵红利，红利过后，照样一地鸡毛。对于白酒行业，以后这样的红利期会越来越短，所以我觉得大批商还是要服务好自己的客户，增加竞争力。

　　四、三类酒企将被淘汰，部分品牌酒企会下牌桌

　　这一轮调整会淘汰很多酒企，包括资本扶持的酒企、没有地方根据地的小酒企、管理不够标准化的原酒企。

　　资本扶持的酒企多数是贵州酒企，毕竟前几年贵州酱酒火，大量资本投入赤水河流域酿造酱酒，从投资建厂到优质酱酒批量上市，至少需要8年的时间。因为建厂需要一年，新车间酿不了高端酒，因为人员班组要磨合、酒糟要积累、厂房里面还有装修气味，微生物不够丰富。第三年才能批量酿好酒，结合酱酒五年生产周期，第八年才能批量上市好酒。

　　结果上一轮酱酒火从16年到23年就结束了，满打满算七年时间，相当于这些资本把酒厂投资完，好酒还没批量上市，酱酒就崩盘了。由于这些酒企前期建设投入大，这些投入需要通过卖酒偿还，于是酒没法便宜卖，结果酱酒盘崩了，酒厂尴尬了，这也是当前很多贵州资本酒企在倒闭的原因。