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在2026年业绩说明会上,茅台代总经理王莉也明确指出,2026年公司发展的主基调正是“以消费者为中心”的市场化改革。此次将售酒时间延后至晚间黄金时段,被外界视为茅台从“生产端时间轴”切换到“消费者时间轴”的具体动作之一,意在供给侧形成切实与C端消费者适配的能力。
一边是“随行就市”的价格微调,一边是更贴近消费者生活节奏的时间调整。有市场观点认为,茅台正在通过时间和价格的双重手段,进一步贴近终端用户,加速“全面向C(消费者)”的市场化改革。
深度解读一:盯上你的“晚餐黄金档”?茅台与即时零售的距离在拉近
大家有没有想过,晚上8点意味着什么?
意味着你刚吃完晚饭,或者正准备来场夜宵。
根据最新的酒饮即时零售数据,近50%的酒水订单都发生在下午5点到晚上10点。茅台把线下门店开到晚上8点、线上开售定在晚上8点,被不少行业观察人士解读为:瞄准晚餐高峰期的即时用酒需求。
试想一个场景:未来你临时起意想喝茅台,或者聚餐时酒不够了,打开手机点一点,保真的茅台酒像外卖一样送到你面前。
目前这还只是一个设想,但这次时间调整,至少释放了一个信号——茅台正在尝试从“生产端时间轴”向“消费者时间轴”切换。它是否准备随时响应“今晚就要喝”的真实需求,值得持续关注。
深度解读二:从“柜台商品”到“城市夜生活”,茅台想让你“逛”起来
除了线上,这次线下门店延长至晚上8点的动作,同样意味深长。
以前,茅台专卖店是典型的“朝九晚六”商务作息。对于普通上班族来说,下班想去逛逛,人家早就打烊了。茅台离我们的日常生活,始终隔着一道玻璃门。
但现在不一样了。晚上8点前都能进店,意味着晚饭后散步、朋友小聚前,普通人都可以顺路去逛逛保真的茅台直营店。
这不再仅仅是卖酒,也被视为一种尝试:增进消费者对茅台历史、文化的体验,把白酒消费从单一的“商务宴请”,向更日常的“城市漫游”和“情绪消费”场景延伸。
最后一问
5月19日起,全新的晚间抢购模式正式上线。
明晚20:00,当抢酒变成晚饭后的消遣,你准备锁定哪一款茅台产品?
评论区聊聊,看看明晚的“修罗场”里,谁的手速最快!