黔西回收老酒 收购陈酿老茅台酒在线发照片

　　互联网时代，信息高效传递，方便客户接触上游渠道。由于上游渠道货物积压严重，于是出现了上游渠道营销人员向客户卖货的情况。在我的酒友群中，好多酒友都可以找到当地的大批商买到名酒。其实不少酒友没有多少用酒需求和消费力，他们能找到大批商，是因为大批商的货多了。之前大批商下游有很多团购商、烟酒店、小批商，这些人分完了大批商手上的货，现在他们吃不动这些货了，结果中小客户通过各种查找，发现他们是大批商，于是建立联系。

　　一般来说，大批商不会这样做，因为这无异于破坏自己的营销链条，但这个大环境不得不这样做，除了有库存积压以外，还有阿里、美团等超级资本玩家，重资即时零售，各种补贴破名酒的价，大批商再不获得一点客户，市场都要被即时零售抢完了。

　　这一变化对小批商、烟酒店的打击是毁灭的，相比之下，团购商因为客户跟酒商足够粘，所以酒商还可以转化客户，消费其他的酒，但靠赚货品差价的小批商和烟酒店就没有多少回旋的余地。所以为什么当前小批商、烟酒店大面积倒闭，因为现在名酒不是货找人的时候了，因为你的酒没有价格优势了，所以你被抛弃了，你被淘汰了。

　　三、品类单一的大批商，未来很难有竞争力

　　虽然现在很多客户找大批商购货，从大批商角度，其实是在挖终端渠道的墙角，这不是长久之策。我拜访过几个大批商公司，结合他们的现状，我的建议是服务好自己的团购客户，做好团购客户的周边需求。因为现在大批商服务团购客户卖名酒也不挣钱，所以他们会卖一些周边产品挣钱。比方说黄酒、红酒、滋补品、礼品，螃蟹等等，毕竟在商务场合，这些产品是有需求的。

　　由于大批商资金量大、实力强，所以这些周边产品可以拿到优势价格，甚至拿到独家代理。除此之外，很多类型产品不像白酒高度依赖品牌，在这些产品中是可以做出不透明价格的。比方说大批商可以包销一款红酒，可以通过套餐等各种形式把红酒卖出去，做到白酒平价出，红酒赚不透明利润。

　　其实现在有些酒业公司就是这样做的，但还有不少酒业公司并没有往这上面发力。我觉得大商需要往这方面布局，因为你只是批发商，名酒的真正定价权还是酒厂，你现在有价格优势是因为价格还没有垮到你没有优势的时候。相比即时零售，相比互联网资本，你的优势是与团购客户之间的信任，利用这个信任，你可以把标品做到亏本，巩固与团购客户的关系，挖掘他们的其他需求，销售相应产品盈利。

　　对于大批商，未来只做单品很难有机会，就算茅台再次涨价，白酒迎来下一轮品牌红利，对于这些大批商来说，只是吃到了一阵红利，红利过后，照样一地鸡毛。对于白酒行业，以后这样的红利期会越来越短，所以我觉得大批商还是要服务好自己的客户，增加竞争力。

　　四、三类