大方县回收名酒 名酒回收 各种新老茅台名酒

　　当前白酒调整是一场深度洗牌，很多传统酒商和中小酒企会被淘汰，即便不淘汰，很多酒商也会被改造成不同于传统的样子。结合我对白酒的观察，这一轮白酒调整，将会淘汰资金负负债严重的中小酒企，没有根据地市场的地方酒企，传统烟酒店，中小酒会所，多数二批商，单一品类大批商。

　　整体上，这一轮调整很残酷，它的调整不仅仅是中高端名酒不好卖，渠道货物积压严重，还有大资本对渠道的洗牌，各路资本投资即时零售，海量补贴以价格战的方式绞死传统酒商，使得现在传统酒商只能死守之前积累的团购客户，随着禁酒令，团购客户用酒需求大大减少，传统酒商经营雪上加霜，白酒大面积烟酒店、会所倒闭。

　　相当于这一轮调整是白酒消费和渠道结构的双重调整，对于一个行业，一个调整已经有很大冲击，双重调整意味着超级颠覆。在这里面，出现了很多值得我们关注的细节。

　　一、商超自营酒水变多，大众品牌酒厂市场面临冲击

　　现在越来越多的商超开始做自营酒水，主攻大众价位。我品鉴过不少商超自营酒水，性价比不算好也不算差，但这并不影响酒水的火爆销售。商超自有品牌销售的是客户信任，有了客户信任，这个商品只要是客户能接受的价格，客户有相关需求，就能动销。

　　胖东来一年自营酒水销售4个亿，保守估计，这个赛道有百亿市场，一旦这些商超都开始做自营白酒，传统品牌大众白酒市场一定会受到冲击。

　　二、信息透明，客户消费往大批商集中

　　互联网时代，信息高效传递，方便客户接触上游渠道。由于上游渠道货物积压严重，于是出现了上游渠道营销人员向客户卖货的情况。在我的酒友群中，好多酒友都可以找到当地的大批商买到名酒。其实不少酒友没有多少用酒需求和消费力，他们能找到大批商，是因为大批商的货多了。之前大批商下游有很多团购商、烟酒店、小批商，这些人分完了大批商手上的货，现在他们吃不动这些货了，结果中小客户通过各种查找，发现他们是大批商，于是建立联系。

　　一般来说，大批商不会这样做，因为这无异于破坏自己的营销链条，但这个大环境不得不这样做，除了有库存积压以外，还有阿里、美团等超级资本玩家，重资即时零售，各种补贴破名酒的价，大批商再不获得一点客户，市场都要被即时零售抢完了。

　　这一变化对小批商、烟酒店的打击是毁灭的，相比之下，团购商因为客户跟酒商足够粘，所以酒商还可以转化客户，消费其他的酒，但靠赚货品差价的小批商和烟酒店就没有多少回旋的余地。所以为什么当前小批商、烟酒店大面积倒闭，因为现在名酒不是货找人的时候了，因为你的酒没有价格优势了，所以你被抛弃了，你被淘汰了。