遵义市茅台酒回收 长期收购烟酒大型公司

　　官方的态度已经摆在明面上了:就是要猛搞直销体系，把过去流失在经销商渠道和二级市场里的利润，重新拿回自己手里。因此，这次出厂价和零售价同时上提，不过是整个大战略中的一环。

　　茅台试图通过重构价格体系，从源头施加压力，大幅压缩渠道端利润，变相逼着那些扛不住的经销商退场，进而慢慢瓦解掉过去那种“厂啇捆绑”的老模式。

　　究其缘由，白酒是一个地域属性极强的产品，强龙难压地头蛇。高端白酒如果想实现对全国市场的渗透和占领，除了砸钱打广告，最核心的就是培育庞大的经销体系。这就需要各地的经销商积极配合，接受厂家的配货、压货，用真金白银把酒囤在自己的仓库里。

　　那么问题来了，凭什么人家愿意把成百上千万的现金变成库房里的存货？答案就在于茅台独有的“金融属性”。

　　拿飞天来说，过去很长一段时间它的出厂价也就900出头，但终端实际成交价动辄两三千。这中间巨大的价差和看得见的“升值空间”，就是驱动各地经销商疯狂配货、囤酒的核心动力。

　　这曾经是一个完美的双赢局面。经销商图钱，心甘情愿帮茅台把货铺到全国各地；同时，当他们的流动资金全被茅台占满后，自然拿不出闲钱去代理其他竞品。这种变相的“排他性”，对茅台来说就是最好的护城河。

　　但在最近这几年，基本盘发生了天翻地覆的变化。

　　自2021年地产行业进入调整期后，地方土地财政收缩，工程项目随之锐减，这直接干趴了高端商务宴请的需求。作为送礼和组局“硬通货”的飞天，实际开瓶率断崖式下滑。这也是为什么2022年茅台非要去搞冰淇淋，想要试水纯大众消费赛道，虽然后来没搅出什么水花的原因。

　　终端消费的冷风，必然会吹到上游经销商身上。

　　靠着惯性硬抗了两年后，流通市场的飞天批价在2024年终于稳不住了，并且跌势极快。到了2025年底，整箱飞天的流通价眼看着就要跌破1499元的官方指导价。

　　这意味着，多年以来支撑厂家和经销商长期结盟的那个“金融升值神话”，实际上已经破灭了。