荔波县回收礼品 收购53度飞天茅台酒电话

　　茅台“削藩”解释了它“对谁动手”的问题。但是，在整体大盘疲软、白酒行业库存高企的当下，正常消费品的常规思路都是降价促销、清仓回笼资金。那么，茅台为什么敢反其道而行之，不仅不降价，反而硬着头皮往上涨？

　　如果你仅仅把飞天茅台当成一瓶简单的白酒，那这种操作纯属作死。但如果你转变视角，把它看作是“奢侈品”，这套逻辑就完全跑得通，而且非常高明。

　　在奢侈品的商业世界里，有一个反直觉的经典策略“涨价去库存”。

　　飞天茅台早就不是普通的消费品了，虽然近两年来销售承压，但它还是白酒界唯一的独角兽，是一个已经被供上神坛的社交符号。

　　大家都不傻，消费者花一两千块钱买一瓶酒，买的不仅仅是里面的酒，更多的是买它赋予的“情绪价值”。在这1500块钱里，可能只有几百块是酒的钱，剩下的一千多块，买的是面子、是排场、是对客人的重视程度。

　　而这种情绪价值，是建立在“价格永远坚挺、甚至不断上涨”的预期之上的。

　　所以，对于茅台来说，主力产品维持高价位，神话就能继续讲下去；但如果哪天官方主动降价、甚至只是很久不涨价，那对于品牌形象而言，都将是一场灾难性的雪崩。消费者会觉得“茅台也不过如此”、“面子贬值了”，原本用来送礼和宴请的刚需就会大打折扣。

　　这也是为什么茅台宁可顶着市场的寒气涨价，也绝不降价托市的原因。涨价，是对自身奢侈品定位的再一次盖章确认，而“削藩”，只是价格波动期间稳定利润的手段。

　　而且，茅台有底气这么做，还得益于它极其克制的品牌保护策略。

　　曾经能在高端局和茅台掰掰手腕的五粮液，后来因为疯狂搞贴牌授权，弄出了几十上百种开发酒，把主品牌的稀缺性给稀释得差不多了。

　　反观茅台，极其爱惜羽毛。虽然也有开发酒，但极少允许使用带有“茅台”字样的核心标志。真正能给茅台创造98%以上利润和营业额的，依然是那几款被死死护在核心圈的嫡系酒（飞天、迎宾、王子、汉酱、1935等）。

　　正因为核心品牌没有被透支，茅台的定价权依然牢牢握在自己手里。

　　更现实的一点是，真正消费飞天茅台的目标群体，对这几十块钱的涨幅根本不敏感。

　　“现在白酒得分层很明显，我们平头百姓和几十块口粮酒就够味了，朋友聚会两三百算有诚意了，一些商务场合搞六七百的撑撑场面，飞天茅台现在一千五以上，那都是孩子升学宴，朋友乔迁婚宴才舍得消费的。”

　　做销售的陶凌峰认为，