黔南名酒回收 收购名酒 各种新老茅台均可

　　更残酷的真相是，经销商的成本并不是名义上的出厂价。在实际操作中，经销商想要拿好卖的飞天茅台，就必须接受厂家的“搭售”，搭配进货其他难卖的系列酒。

　　如果把这些配货成本，加上中间环节的商务和销售成本算进去，对经销商而言，一瓶飞天茅台的真实盈亏平衡线大约在1700到1800元左右。

　　也就是说，在二级市场批发价跌破1500元之前，大量经销商囤积在手里的茅台酒，实际上已经处于“浮亏”状态了，而且很难找到下家接盘。

　　搞清楚了这个大环境，再回头看茅台这次的调价动作，你就会明白这说到底，就是一出“酒厂过河拆桥、背刺渠道商”的残酷戏码。

　　当渠道端因为价格暴跌而卖不动货、没钱赚的时候，作为老大的茅台不仅没有出手救市，反而自己冲到了一线，要把终端最后的一点油水全榨干净，以此来保证自己上市公司的业绩报表依然漂亮。

　　通俗点解释就是，渠道和炒家的饭碗快见底了，茅台不仅不添饭，还把锅直接端回了自己家。至于经销商会不会饿肚子，它已经顾不上了。

　　试想一下，如果官方不救市，反而通过自己的直营店以原价大量放货，这对传统渠道绝对是致命打击。既然官方渠道又便宜又保真，那市场上那些手里压着货的中间商想要脱手，就只能捏着鼻子大降价来弥补“信任折价”。

　　回到这次调价的具体数字:官方零售价从1499调到1539，看上去只是意思一下，算是跟上了通胀的步伐；但真正的杀手锏在于，给经销商的拿货价直接从1169飙到了1269，整整加了100块。

　　进货价贵了100，卖出的指导价才涨了40，这说明了什么？

　　这意味着，茅台硬生生从经销商每卖一瓶酒的利润里，又抠走了60块钱。打着“调价”的旗号，实则是官方在进一步压榨渠道的生存空间，用微薄的利润逼着弱势经销商赶紧出局。

　　商业的法则向来如此。当中间商赚的钱已经填补不了他们承担的风险时，厂家收权直营就只是个时间早晚和姿势好不好看的问题了。而茅台，不过是做了一个对资本最负责、但也最冷血的决断。

　　02面子决不允许“降价”

　　茅台“削藩”解释了它“对谁动手”的问题。但是，在整体大盘疲软、白酒行业库存高企的当下，正常消费品的常规思路都是降价促销、清仓回笼资金。那么，茅台为什么敢反其道而行之，不仅不降价，反而硬着头皮往上涨？

　　如果你仅仅把飞天茅台当成一瓶简单的白酒，那这种操作纯属作死。但如果你转变视角，把它看作是“奢侈品”，这套逻辑就完全跑得通，而且非常高明。

　　在奢侈品的商业世界里，有一个反直觉的经典策略“涨价去库存”。

　　飞天茅台早就不是普通的消费品了，虽然近两年来销售承压，但它还是白酒界唯一的独角兽，是一个已经被供上神坛的社交符号。

　　大家都不傻，消费者花一两千块钱买一瓶酒，买的不仅仅是里面的酒，更多的是买它赋予的“情绪价值”。在这1500块钱里，可能只有几百块是酒的钱，剩下的一千多块，买的是面子、是排场、是对客人的重视程度。