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清镇市回收礼品 收购高档礼品 长期收礼品
反观茅台,极其爱惜羽毛。虽然也有开发酒,但极少允许使用带有“茅台”字样的核心标志。真正能给茅台创造98%以上利润和营业额的,依然是那几款被死死护在核心圈的嫡系酒(飞天、迎宾、王子、汉酱、1935等)。
正因为核心品牌没有被透支,茅台的定价权依然牢牢握在自己手里。
更现实的一点是,真正消费飞天茅台的目标群体,对这几十块钱的涨幅根本不敏感。
“现在白酒得分层很明显,我们平头百姓和几十块口粮酒就够味了,朋友聚会两三百算有诚意了,一些商务场合搞六七百的撑撑场面,飞天茅台现在一千五以上,那都是孩子升学宴,朋友乔迁婚宴才舍得消费的。”
做销售的陶凌峰认为,对于那些为了求人办事、为了签大单而必须开一瓶茅台的老板来说,1500元一瓶和1539元一瓶,几乎没区别。只要这瓶酒摆上桌能镇得住场子,这点涨幅他们完全不在乎。
相比之下,如果是一瓶十几块钱的牛栏山二锅头突然涨价十块钱,它的核心受众可能立马就换牌子了。
所以,这次调价中的零售价微涨,对于真正的终端消费者来说,几乎没有阻力。真正因为这次涨价而感到痛苦的,只有我们在第一部分提到的那群人——手里压着大量库存、面临资金链断裂的经销商和炒酒客。
这正是茅台这波操作的精妙之处,可谓一石二鸟:
对内,通过提高出厂价狠狠压缩了渠道利润,加速了经销商的“削藩”与出清;对外,通过终端指导价的上调,继续维持着“奢侈品涨价去库存”的高端神话,保住了品牌的情绪价值。
在白酒市场整体萎缩的下半场,茅台只要稳稳坐在独角兽的位置上不瞎折腾,把这套一二级市场博弈和奢侈品控盘的套路玩明白,它就依然是那个稳赚不赔的“酱香科技”。