回到这次调价的具体数字:官方零售价从1499调到1539，看上去只是意思一下，算是跟上了通胀的步伐；但真正的杀手锏在于，给经销商的拿货价直接从1169飙到了1269，整整加了100块。

　　进货价贵了100，卖出的指导价才涨了40，这说明了什么？

　　这意味着，茅台硬生生从经销商每卖一瓶酒的利润里，又抠走了60块钱。打着“调价”的旗号，实则是官方在进一步压榨渠道的生存空间，用微薄的利润逼着弱势经销商赶紧出局。

　　商业的法则向来如此。当中间商赚的钱已经填补不了他们承担的风险时，厂家收权直营就只是个时间早晚和姿势好不好看的问题了。而茅台，不过是做了一个对资本最负责、但也最冷血的决断。

　　02面子决不允许“降价”

　　茅台“削藩”解释了它“对谁动手”的问题。但是，在整体大盘疲软、白酒行业库存高企的当下，正常消费品的常规思路都是降价促销、清仓回笼资金。那么，茅台为什么敢反其道而行之，不仅不降价，反而硬着头皮往上涨？

　　如果你仅仅把飞天茅台当成一瓶简单的白酒，那这种操作纯属作死。但如果你转变视角，把它看作是“奢侈品”，这套逻辑就完全跑得通，而且非常高明。

　　在奢侈品的商业世界里，

　　回到这次调价的具体数字:官方零售价从1499调到1539，看上去只是意思一下，算是跟上了通胀的步伐；但真正的杀手锏在于，给经销商的拿货价直接从1169飙到了1269，整整加了100块。

　　进货价贵了100，卖出的指导价才涨了40，这说明了什么？

　　这意味着，茅台硬生生从经销商每卖一瓶酒的利润里，又抠走了60块钱。打着“调价”的旗号，实则是官方在进一步压榨渠道的生存空间，用微薄的利润逼着弱势经销商赶紧出局。

　　商业的法则向来如此。当中间商赚的钱已经填补不了他们承担的风险时，厂家收权直营就只是个时间早晚和姿势好不好看的问题了。而茅台，不过是做了一个对资本最负责、但也最冷血的决断。

　　02面子决不允许“降价”

　　茅台“削藩”解释了它“对谁动手”的问题。但是，在整体大盘疲软、白酒行业库存高企的当下，正常消费品的常规思路都是降价促销、清仓回笼资金。那么，茅台为什么敢反其道而行之，不仅不降价，反而硬着头皮往上涨？

　　如果你仅仅把飞天茅台当成一瓶简单的白酒，那这种操作纯属作死。但如果你转变视角，把它看作是“奢侈品”，这套逻辑就完全跑得通，而且非常高明。

　　在奢侈品的商业世界里