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　　每逢购物节，名酒也“渡劫”。随着“双十一”临近，电商平台加大白酒促销力度。近日，53度飞天茅台市场价格再度出现波动，部分平台补贴后到手价不到1600元。

　　飞天茅台市场价格再下跌

　　南方+记者在某电商平台看到，53度飞天茅台百亿补贴后价格已降至1590元/瓶，平台补贴397元/瓶。淘系平台并未跟进，售价仍为1640元/瓶。但上述电商平台53度飞天茅台双瓶装补贴后价格跌至3150元（两瓶），约合每瓶1575元。其他名酒价格较“双十一”促销启动时也有小幅回落。

　　每年电商购物节前后，飞天茅台市场价格都会出现波动。归根结底，这是因为短期供给集中增加，供需平衡被打破。

　　白酒独立分析人士肖竹青分析称，线上低价白酒“源源不断”，一方面与经济大环境导致的白酒消费疲软和经销商去库存有关；另一方面，目前国内电商进入了一种全网比价、低价竞争的怪圈，电商低价甚至“不赚钱”促销茅台、五粮液等名酒来实现引流，对白酒传统经销体系造成极大伤害。

　　飞天茅台的价格长期受“稀缺性”支撑，但这种稀缺性在双十一期间会被暂时性地缓解。

　　天猫茅台、苏宁易购、京东等各大电商平台，以及茅台自己的“i茅台”App，为了在双十一创造声势和吸引流量，会在此期间集中投放大量原价（1499元）飞天茅台。这直接增加了市场的整体供给。

　　与此同时，不少消费者会等待“捡漏”。一些消费者抱着“万一抢到1499元的呢？”的心态，暂时推迟了在二级市场的购买行为，转向参与官方抢购。这导致二级市场的有效需求下降。

　　一般来说，双十一期间价格会跌至一个阶段性低点。随着双十一活动结束，官方集中放量停止，被抑制的刚性需求会重新释放，价格往往又会企稳并出现一定程度的反弹。

　　“控价”还是“保价”？

　　对于普通消费者而言，能以更低的价格买到茅台，是一件乐事。但对于公司而言，如何处理各利益方之间的关系，并非易事。茅台需要在“控价”和“保价”之间走钢丝。

　　一方面，更多消费者能以原价买到茅台，有助于提升品牌好感度和消费者满意度，避免因价格过高而被舆论反噬。

　　价格下跌可以挤出市场中的“水分”，让飞天茅台更多地流向真实饮用的消费者，而非囤在黄牛的仓库里，这符合茅台“酒喝不炒”的长期方针。

　　然而，这也会误伤经销商体系。如果价格持续下跌，会严重损害传统经销商的积极性和忠诚度。