凯里市名酒回收 收购各种新老茅台价格电议

　　过去数十年，“先款后货”一直是白酒行业的老规矩，经销商要提前垫付资金进货，资金压力巨大。尤其是在库存高企的当下，不少经销商都面临着资金链断裂的风险。

　　习酒这次反其道而行之，选出一批优质经销商，实行“先货后款”。经销商不用提前垫资就能拿到货，大幅降低了资金成本和库存压力。

　　最后是对盈利逻辑的重构。传统渠道下，经销商靠“进销差价”赚钱，有时候为了回笼资金，经销商很容易低价抛货；而“精酿习酒”采用了“佣金制”。让经销商的收益和销售业绩直接挂钩——卖得越多，佣金返点越高，收益和市场价格牢牢绑定。

　　酒业独立评论人肖竹青认为，这一模式的核心在于，厂家承担全部市场风险和资金压力，经销商从“囤货商”转为“推广服务商”。在当前“库存高企、动销缓慢、经销商资金枯竭”的背景下，是一种缓解渠道压力、稳定价盘的权宜之计。

　　习酒的权宜之计

　　从“先款后货”到“先货后款”模式的转变，充分显现了渠道的库存现状，也体现了酒企的压力。

　　在白酒行业里，敢于打破既有模式的，往往不是那些求稳的大酒厂，而是那些被逼到转折点的品牌。

　　因为对于大酒厂而言，传统的压货体系意味着稳健的现金流和可控的市场秩序。可当价格倒挂、库存积压达到一定程度，这套体系也会让酒企倍感压力，习酒正处在这样一个临界点上。

　　中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，白酒行业处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整期。价格倒挂已成为行业普遍现象。2025年上半年，60%的企业面临价格倒挂，800-1500元价格带倒挂最为严重。

　　▲近5年T9品牌主要产品价格变化情况，图源《2025中国白酒中期研究报告》

　　习酒的核心产品也未能幸免。中国酒业协会与毕马威联合发布的《2025中国白酒中期研究报告》显示，君品习酒近5年批价累计跌幅高达39.82%，从2021年6月的955元/瓶一路下跌至2025年6月的683元/瓶，成为T9品牌（由中国酒业协会评选出的9大白酒巨头，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河、古井贡酒、剑南春、习酒和郎酒）中跌幅最大的单品。

　　而且这一下行趋势还在延续。根据“今日酒价”数据，截至2025年10月21日，君品习酒批价进一步降至628元/瓶，较上市初期1399元/瓶的零售价缩水超55%。