锦屏县回收名酒 收购烟酒口碑老店预约上门

　　目前来看，汾酒在大众酒市场拥有玻汾、在次高端市场拥有青花汾酒、在保健酒市场拥有竹叶青等，并未给山西清香第二留下太多空间”，欧阳千里表示，“于清香酒企而言，应避开汾酒的核心优势，选择年份、酒庄等差异化特色或许能够跑出一条属于自己的蝶变之路。”

　　百亿目标的现实挑战

　　对早已打出“清香第二”口号的汾阳王来说，为成为名副其实的“清香第二”，其这些年来反复提及百亿目标，并提出“五年计划”，即2023-2025年，实现30亿目标，2025-2026年达到50亿规模，2027-2028年，达成百亿名酒。

　　从品牌知名度、销售业绩、品牌知名度、市场拓展来看，汾阳王近年来确实取得了一定的成绩。

　　就品牌力而言，除了与汾酒同列驰名商标（汾阳地方酒企唯一）外，汾阳王还是首批山西非物质文化遗产和首批三晋老字号的获得者，多次入选山西省“名牌产品”。

　　业绩方面，公开信息显示，汾阳王2024年销售规模增长20%，高端产品增长40%。据黑格咨询研发部整理的数据显示，汾阳王酒与红星、衡水老白干、黄鹤楼等区域型酒企共同处于10亿-50亿元的市场规模。

　　市场开拓上，除全面覆盖山西市场外，汾阳王还开启全国化征程，进入河南、河北、京津、山东、内蒙古、广东等市场。以珠三角为例，携手粤强在广东市场布局数千个终端，未来将布局至三万余个有效终端。

　　但不容忽视的是，汾阳王要想实现百亿目标，仍然存在不小的挑战。

　　第一，品牌知名度的问题早已老生常谈。酒周志在走访市场时，多家酒商表示并不了解该品牌。

　　第二，产品存在“高端不高、有价无市”的问题。汾阳王高端产品青花系列，官方显示青花20汾阳王售价为658元/瓶、青花30汾阳王售价为1299元/瓶。而在电商平台，前者显示不足400元。即便在京东、拼多多等官方旗舰店，显示已售10+件。

　　酒仙张指出，“目前清香型白酒的高端产品就是汾酒青花20、30，从青花20的400元价格带到青花30所处的800元价格带，中间没有其他产品，若酒企想做清香高端，没有标的可以对标，不好推广。”

　　蔡学飞表示，汾阳王最核心的优势就是与汾酒同属临汾清香核心产区，在生态工艺上具有稀缺价值，同时汾阳王本身也具备郭子仪等众多传统历史文化IP，围绕着品牌也构建了丰富的消费体验场景，品牌形象与价值大幅提升，最近几年又在积极地进行全国化发展，应该说具有品牌、品质、产品、渠道等多重市场竞争优势。

　　但他补充道，唯一需要注意的是，在行业调整周期下，汾阳王还是区域酒企，想要坐稳老二的位置，更多的还是要在山西省外市场积极地发展根据地市场，进一步完善产品结构，培育自身的消费人群，从而构建具有自身特色的差异化竞争优势，这样才能获得可持续的发展驱动力。